体验课一直都是培训机构在运营中重要的营销环节，机构一般都会用低价引流课进行转化，在这个引流转化过程中，很多机构上完引流课转化率都不高，那机构体验课如何提高转化率？

　　体验课一定要有吸引力，是能够给客户交付结果的，举个例子来说，直线英语体验课上完之后，有一个结果展示，孩子可以跟家长分享自己学到内容，用英语给家长说小故事，这些都是能给客户展现结果。想要让客户买单，体验课效果展示是不能少的，孩子在体验课中学到内容呈现给家长，增加报班可能性。

　　教学服务是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中，我们从接待，到日常沟通等细节之处，给客户带来影响决策体验。做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户惊喜体验，获得额外加分。比如，开课前提醒家长开课的时间、地点等。

　　在体验课进行过程中，难免有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单，会让家长觉得机构在教学上是非常专业、负责的。家长对机构教学水平都是很挑剔的，只有让家长在专业上没有可以挑剔的，家长才会愿意买账的。

　　老师也要有一定演讲、控场能力，需要找到客户痛点，进行分析，找到用户和自己的距离感，最后进行促销。要把握好流程节奏，调动家长的情绪就更容易说服家长，趁热打铁还需要有一些优惠措施配合，增强家长购买的紧迫感。

　　要了解家长的基本信息，针对这些信息，有针对性打消家长疑虑，分析家长不同的想法，然后进行分类，找出家长迟迟不肯下单的原因，采取对症的话术及时说服。教育机构都希望体验课转化率达到百分百，其实这是家长对机构教学实力的认可，好的体验课不仅可以带来生源转化，还可以打造品牌形象。

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