课程顾问要怎么说服家长让孩子上辅导班？
2021/11/10 15:19:14
在和客户谈单的过程中去说服家长，获得信任是课程顾问成功签单的重要步骤，面对客户对培训机构的各种疑虑，怎么及时解答是课程顾问要做好的，那怎么说服家长让孩子上辅导班？
销售人员如果掌握了充分课程知识，在客户面前就可以很自信地说话，不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以强劲的结束，由此给对方确实的信息，会使客户对你介绍商品产生一定的信心。
销售员讲的话不会都留在对方的记忆里，很多时候强调的部分，也只是通过对方耳朵不会留下任何记忆。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样就会使客户相信，并加深对所讲内容的印象。要从不同角度，用不同的表达方式，向对方表明你的重点说明的内容。
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，让客户觉得是自己在选择，按自己意志在购买，这样方法才是高明销售方法。强迫销售和自夸的话，只会使客户感到不愉快。认真听取对方意见，可以巧妙地附和对方讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当问题。
有些辅导机构要求教育咨询师要给家长打电话，集体电话轰炸。很多家长一天到晚接到教育咨询师电话，反而适得其反引起了家长的反感，最终很难成交，甚至电话也被拉黑，对教育咨询师形成抵触心理，这是在从业过程中需要避免的。
在和家长沟通过程中，要把服务做好，沟通过程中不能表现的太过渴望签单，这样会给家长带来心理压力，要保持一颗平常心，为家长考虑，让家长认可机构，给家长做专业方案分析，用专业的印象获取家长的信任，才能成功的推销。
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