电话销售开场要如何快速的吸引客户？
2021/11/10 15:07:07
现在不管是任何行业都是需要有销售人员的，没有销售人员是很难把产品推销出来的，但是销售人员成绩也是有好有坏的，有些销售员旗开得胜，有些费了很多力气也不能成交，那电话销售开场要如何快速吸引客户？
在开场白的15-20秒之内千万不要说过多的废话，比如较谦虚的语言，像“不好意思，打扰您了”，这种话语只能占用你的时间，起不到任何有益的效果。因为，我们开场白只有短短的十几秒时间，说了这些废话之后，再向客户阐述能够给客户带来什么样价值就不够用了。
在开场白里挑选一到两点产品最引人注目的优势，或者给客户带来的价值，毕竟我们只有15到20秒时间，不可能在这么短的时间内，就把产品给客户介绍清楚，所以如何挑选一到两点优势是非常关键的。
不要因为有第三方的介绍就让自己电话开场白走形，有些销售会因为第三方介绍，就感觉这件事成功几率很大，所以在和客户通电话时候，一上来就讲起了和第三方的关系如何，想用这种方式与客户拉近关系，这种想法是错误的。
因为，即使第三方和客户关系非常好，你一定要记住，你是想和对方达成业务关系的，不是朋友介绍认识朋友的关系。所以说在说清楚你是谁介绍来的之后，还是继续按照原来的话术，介绍你能够给对方带来什么样的价值，你的优势在哪里。
在电话销售中，销售人员在客户心目中可信度越高，客户态度就越积极，建立信任度是电话销售的主要目标，不仅可以传递价值，还可以降低销售失败的风险。信任度可以让客户和销售人员关系比较融洽，还能减少客户逆反心理的几率。
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