很多人以为线上课程只能在线上进行推广，其实不然，线下一样可以进行线上推广。以前很火的学而思，作业帮等等，都是通过线下推广才很快的打出名气的。

　　1、校园渠道

　　顾名思义，校园渠道就是机构去校园进行宣传，相当于是地推，发传单，摆点或者校园讲座，可能很多人会怀疑这种方式有没有用，毕竟校门口每个家长手里都拿着一堆厚厚的传单。但如果地推无用，为什么至今地推依旧存在于各行各业中，而且大家熟知的美团、饿了么这些互联网公司都是通过铺天盖地式的地推，才打开市场，成为国民外卖品牌。

　　2、线下体验店

　　在线机构可以在线下打造自己的体验店，体验店可以进行一些咨询、试听体验等轻型服务，不承担教学任务，这里最主要的是构建用户与机构间的一种链接，帮助用户更好了解线上机构，从而进行获客。这种模式在实体类电商中类似于苹果、京东、小米的线下模式。例如京东的线下店并不是传统意义的实体门店，其主要作用是代客下单、招募线下推广员等，其实是一个从线下向线上导流的入口。

　　3、线下教学中心

　　这个教学中心是指除主要的上课是线上外，其余都是线下模式，包括流量承载、课后辅导，教学服务等，编程猫、松鼠AI就采用了此种方式。这就相当于很多线下机构探索的OMO模式，只不过线上机构是线上驱动线下，刚好和线下机构相反。

　　如今在在线教育发展到一定阶段后，越来越多的在线机构开始探索线下的渠道，线下平台引流到线上，再对区域内的用户进行转化和吸收成为了小趋势。

　　二、线下推广注意点

　　在线教育机构转线下其实是有壁垒的，因为线上和线下推广运营方式截然不同，那么线下的推广要怎么做?

　　1、了解线下的市场。

　　了解市场具体到每一个进驻的城市，产品、线下体验店、线下城市的定位都要契合，因为一线、二线以及三四线城市的教育都有自己的特点，比如每个城市对线上教育或者培训教育的接受程度不一样，每个城市的经济状况不同也决定了教育支出在他们消费总支出的占比不同。

　　2、挖掘具有线下运营能力和经验的人。

　　总的来说，互联网的运营方法和线下是不同的，互联网人需要具备互联网思维，线下运营人员需要具备线下运营能力，而线下地域的限制和资源的获取都要求运营人员有较好的变通能力以及熟悉当地现状。

　　如果不是机构只是单纯的在知识付费平台做几节课，也是可以在线下进行推广的，只不过范围比较小。如果课程是关于学生的学习，那么可以在学校门口发放传单添加家长微信等方式吸引流量。如果是关于成人的再教育的，那么可以到商业大夏附近发送传单或地推。

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