教育机构和教育平台想要让更多的人知道，必然要进行市场推广，因此有的机构和平台专门为市场推广人员提供了位置。不过很多人不知道他们是做什么的。

　　教育市场推广的主要工作很多，包括品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让培训机构以及教育平台的课程被更多的人知道。

　　教育市场推广是市场营销的一部分。所谓市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

　　而市场推广人员在做推广的时候，有哪些方式呢?

　　1、线上推广

　　布局要全面。在线上端，针对不同的平台，带有潜在客户的平台，要做到内容的覆盖面够全。

　　很多教培机构可能没有办法迅速适应，互联网的新玩法和新概念。类似于抖音、快手、视频号等新兴平台就先放一边，但是最常见的百度系平台、微信系平台，一家教培机构还是要去做很多内容的铺垫。

　　这主要是因为对于用户而言，大部分人的习惯还是习惯于：不懂就问百度。所以这个时候，客户如果在百度上面，搜索不到关于教培机构的任何信息。其实客户会产生一些多余的思考，是不是一家不正规公司?这家机构好像没有什么名气?教学质量靠得住吗?等等

　　渠道要数据可辨。要合理的分配资源，每一个渠道的可以带来的效益一定是有差异化的，有差异化，我们就要做到可以分辨的出哪一些是好的，哪一些是没有效果的。这不仅仅是为了节省机构的时间、精力、财力。只要有了数据支持，可以针对渠道推广做多样的尝试，例如：内容方向的载体尝试，视频内容、文字内容等。

　　2、线下推广

　　线下推广要做好，重要的一点在于细节，教育本身就是一个重视服务的行业，而服务的好坏往往都体现在细节上面。

　　线下物料：

　　文案的内容呈现要解决客户需求为主，有时候很多机构会把侧重点放在用价格来吸引，而忽略了用户想要解决的需求。

　　第二就是物料的质量了，市面上大部分机构的物料为了节省成本都选择了最便宜的那种物料，其实物料作为机构的第二张脸，质量层面只要机构稍微做好一点，在视觉上用点心，很容易形成差异化，建立自己机构的优势。

　　人员服装：

　　很多机构一线的推广人员，会选择外包出去的，所以非机构人员是不会对于机构的形象那么上心，也不会考虑那么周到。关于这一点机构一定要叮嘱到位，时刻跟进。

　　教育市场推广想要做好，自然是需要推广的人员不断的去学习，去练习和更新原有的技巧，让自家的机构和平台被更多的人们所熟知，提高知名度。

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