最近几年教育培训机构都如雨后春笋，呈现蓬勃发展之势。教育行业的风口已经来临，未来的机遇和挑战必然更为激烈。教育市场和潜能是巨大的，而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。教育机构招生获客技巧有哪些?

　　一、地推宣传

　　地推宣传是培训机构最常用的推广方式之一，这一方式见效快，呈线性增长，基本上就是你投入了多少人力和财力做地推就会相应获得多少学员名单。

　　做地推宣传的关键在于明确自身行业特点及用户特征，找到用户以及能够做决策的付费群体(学生本人或者学生家长)，从而针对这些用户展开营销。

　　地推的首选地点可以是用户经常出现的地方，如学校;其次是一些商场、住宅小区等人群密集的地方。常用的地推方式是派发宣传单、赠送小礼品等，这会有一定效果，但现在用户对这种方式已经逐渐免疫甚至厌烦。

　　二、广告

　　广告这种途径包含报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。近年来，k12教培很多通过以邀请明星来代言的广告形式进行大面积铺开式宣传。这样的广告形式费用高昂，不是大部分中小机构的首选，但广告仍然不失为一个较好的宣传方式，尤其在品牌造势、提升群众认知度方面。

　　很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。现阶段人们没有阅读购买报纸的习惯，相较之下，在小区等地张贴横幅、海报等是一个不错的选择。

　　三、渠道

　　对于发展成熟的培训机构来说，通过找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来是一个不错的方式;也可以找一些不直接竞争的机构展开合作。当然，招生渠道是需要开拓、需要养的。

　　四、网络

　　网络招生易操作、覆盖面广，通过社交网络更有可能发生裂变式传播，因此是性价比最高的宣传模式。网络招生主要包含合作网站、搜索引擎推广、微信营销等几种途径。

　　合作网站、友链互换的形式，机构可在网站上发布相关课程、开课计划等，从而促进招生。搜索引擎推广主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的广告投放，这一形式按效果付费，效果明显，但缺乏网络效应，要想获得更多的宣传就得加大投放，成本也就节节攀升了。互联网时代就应该利用好网络的共享性和互通性，教育行业也不例外，以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生获客技巧。

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