体验课转化率一般是多少?转化率通常怎么起来?

2021/10/17 10:13:23

  体验课是作为引流的一部分,通常体验课的内容丰富,能够有效果,其实,转化率也是不错的,那具体来说转化率一般是多少?这对于培训机构来说,也有个考核的标准,知道后续应该怎么去调整?

  一、转化率数据

  按照一般经验来看,课程转化率在5%-10%之间比较正常,但是这个转化率也不算是高的。

  二、转化率通常怎么起来?

  部分机构转化率高是有原因的,影响报名的原因主要有两个方面,一个是家长的认可度,一个是孩子的认可度。市场上各种体验课非常多,脱掉包装的外衣,可能相差并不是太多,那么如何才能让家长在众多的机构当中选中自己,这就要靠服务、效果和孩子来说服家长。

  教育培训行业个特殊服务行业,服务也是重要的一环,这里的服务包括接待服务、上课情况和课后反馈,这些都应该是体验课要做好的。孩子的意见也将成为影响家长决定重要因素,所以获得孩子的认可是至关重要的。因此如果是在线教育平台课程那课程的服务就更要做。

  获得孩子的认可,可以通过课前的交流和氛围营造、课上游戏互动、课后反馈来进行。孩子对于善恶的感知比成人要敏感的多,可以充分费利用课前的时间和孩子进行沟通,取得信任感。

  课上的时间是非常关键的,选择的上课内容也是重要的,应当以互动性强、见效快的内容为主,可以短时间内让孩子喜欢,并且愿意和家长分享上课喜悦。在上课的结尾,为孩子营造悬念,勾起他们再次上课的欲望。

  课后的反馈也是非常重要的,这里的反馈可以包括两个部分,一个是老师的沟通反馈;一个是孩子的反馈。老师的反馈包括孩子的上课情况,有哪些优点和不足,通过本节课得到了哪些提升等等。

  这些都是可控的,但是孩子的反馈是不可控的,完全由上课期间孩子的感受为主,这就要求老师在上课过程中要全身心投入,并且营造氛围和互动,悬念的营造以及孩子向家长反馈的引导。

  目前体验课转化率一般是在5%-10%,但是这个数据并不算好,如果想要转化好起来,其实,最重要的是做好,学生和家长的服务,让学生感觉这个课程值得,让家长感觉这个课必须要报,那效果就达到了。

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