怎么电话推销课程？新手技巧有啥？
2021/10/14 14:51:39
对培训机构来说，要想机构可以长远的盈利，就需要把机构产品课程给推销出去，只有把课程推销出去机构才能更好的运营，那怎么电话推销课程呢？新手技巧有啥？
(1)适可而止
拨通客户电话后，如果没有人接听，就不要一直打电话了，客户可能现在不方便接听，如果你电话响个不停，会增加客户反感。与客户第一次联络，时间不要太长，告诉对方你是谁就足够。
如果想约对方见面，可以在第二次电话里再提。礼貌地询问对方什么时间有空。电话联络是与客户沟通最好办法，可以避免客户拒绝沟通产生的尴尬。
(2)表述清晰
在电话里，自我介绍或表述要简短清晰，突出主要问题。让对方在最短时间，轻松地理解你的话。有效的客户他对外部事物是有选择的，会通过他们的直觉，在短时间判断出来。如果你表述不清，他们就会从心理上产生排斥心理，会给进一步沟通带来障碍。
(3)心态从容
在与客户第一次通话时，要有充分心理准备，从与客户交朋友角度出发，保持心态平和，考虑到对方可能作出积极反应，也要考虑到对方可能出现的冷淡。这种良好心态会在你的语调中表露出来，对方也会感到你自信和坦然，从而留下好印象。
在给客户推销课程的时候，要了解自己的产品，还要了解客户性格是很重要的，了解客户性格才能决定是不是可以和客户聊下去的可能，问候语也是很重要的，不管什么时候打电话给客户，问候语都是不能少的，亲和的语气也会要客户听的非常舒服，这样客户会更加愿意和你沟通。
要成功的销售课程，就要站在客户的角度去思考问题，只有站在客户角度思考，才能知道客户的需求和痛点是什么，只有抓住客户的痛点，才能根据客户痛点提出解决方案。对课程产品了解也是很重要的，只有对课程十分了解，才能在客户询问课程内容的时候，才能流畅应答。
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