怎么向家长推销网课话术？有哪些技巧？
知识付费平台的网课想要找到付费的人并不容易，虽然有的家长会自己通过查询找到网课然后进行购买，但是这样的方式带来的收益并不多，最好的方式还是平台向家长推销网课。既然要推销，那就要准备好话术了。
1、选择合适的沟通方式
向家长推销网课，一般都会选择打电话，发微信语音，发短信等，这些工具用起来及时高效，但是缺点也很明显，很容易对家长造成骚扰，特别是当家长在忙的时候。
想必大家都有这样的经历，和家长打电话时，头两次可能家长很好说话，第三次开始态度就不好了，再多打几次，消磨掉了耐性，家长可能就直接把平台拉黑了。
因此，沟通方式很重要，一定要加深双方的了解和信任感，让家长感受到教育咨询师的真诚，家长也会愿意和教育咨询师分享他们内心真实的想法，而不会像打电话没打几次就被拉黑了。
2、为下一次给家长打电话留引子
最理想的签单方式无疑是家长自动上门要求报辅导，或者每当平台告诉家长新课程产品上市时，家长就会强烈要求过来看看。不过，理想很丰满，现实很骨感!
现实世界是你打个电话过去，快要自动挂了，家长才缓缓接起，一句话差点把你噎到“喂!哪位?”一听是XX教育平台的X老师，还不等你说话，啪，就把电话给挂了。有时候，没被家长骂，你都想谢天谢地!
正是因为这样，所以每次挂电话前，都要善于留个引子，方便下次电话交流或者面访。比如，我回头再给你出一套方案，晚上9点前给您回复!
3、要注意沟通的频率避免形成骚扰
有些平台媒体都要给家长打电话，集体电话轰炸。结果有些家长一天到晚接这些电话，烦不胜烦，最后干脆不报了。频繁向家长核实一些简单的问题，而不是站在家长的角度帮助解决孩子学习过程中出现的问题，就会给家长带来严重骚扰，对网课形成抵触心理，这是需要避免的。
在实际业务过程中，应当避开家长的工作、休息时间给对方打电话，更要避免没必要的电话给他们带来骚扰。但是，到了谈单时，要快速、强势、雷厉风行，不要畏首畏尾，只要是签单需要，任何时候都可以给家长打电话。只要促成签单，对家长有利，感激你还来不及，又岂会怪你这么晚还打电话呢?
4、要注意沟通态度不能过冷过热
跟家长要主动及时，不能过夜!要把服务做好，真诚用心主动，让家长如沐春风。但是，在整个跟单过程中，不可以表现得太过于渴望签单，这样会给家长带来心理压力和教育咨询师是否赚差价的怀疑。
同时，也不能表现得过于冷淡，这样就是把签单赶到门外。正确的做法是保持一颗平常心，用真诚服务，为家长着想，让家长认可教育咨询师，选择在教育咨询师所在机构报名。
所以网课在向家长推销的时候，一定要注意技巧，因为话术都是通用的，唯独技巧不一样。当技巧使用好了，话术才会有效果，才能让人们愿意购买网课。
推荐阅读：
