如何给家长推课？有什么方法？
不管是在线教育平台还是教育培训机构，他们的生源并不是主动送上门的，大部分是通过推广的方式让家长带着孩子来上门学习的。想要让家长知道机构和平台的课程如何，就要学会向家长推课。
第一，针对性的介绍课程时，一定要讲效果。
可以直接去讲效果，比如我们的课程会对你的孩子起到什么样的帮助，孩子来了以后会有什么收获等等。还可以通过案例去讲效果，一些学生上完这个课程以后，获得了什么样的收获等。
第二，介绍完课程以后，再根据孩子特点介绍活动。
你要针对你前面了解到的孩子特点，来介绍适合他的课程。比如兴趣不够，没有动力，你就只需解决兴趣和动力方面的问题。
针对性介绍结束后我们要做针对性的邀约。针对性的介绍课程的目的就是邀约家长。培训机构邀请家长上门，教育平台邀请家长在平台上听课。这个过程具体操作时，要遵循2个原则：
第一个原则，把握时间，课程介绍完以后马上邀约。这时候的话术越简单越好，比如，家长你是今天过来还是明天过来或者是这个时间段能不能来呢。
第二个原则，在沟通时，保持双方低位平等。比如，针对小学学习兴趣不佳的孩子，话术设置为：我们明天上午10点安排了一场活动，会详细介绍高效学习方法，帮助孩子发现乐趣，提升兴趣，这才是具有针对性的邀约。
另外呢，还要做一个邀约的确定式回访，如何做呢?有2种方法：
第一种，就算这个家长有些顾虑，也要让他有肯定的回答。
你也可以说“稍候给你调整一下时间好吧”，让他回答"好的"，或者可以说“为了保证效果，课程对人数有限制，您看看您哪个点过来，”一定要让家长做一个肯定回答。
第二种方法是不管家长问不问地址，都要告诉他我们地址。
教育培训机构还要问清楚他会用什么交通方式过来，告诉他地铁和公交线路。还要给出校区附近地标物。邀约完之后，还要约定回访时间。即使家长没应邀，也要明确回访时间，为下一次邀约做铺垫。
针对后几个环节，我们可以来做个小练习。
假定孩子对学习没有兴趣，可以调动从众原则跟家长进行解释。比如，“某某同学跟您的孩子一样，但是来到我们这边学习一段时间以后变化很大，掌握了学习方法，学习进入良性轨道。用实例调动家长的兴趣，让他更好的配合。
我们还可以给家长一个助推，告诉他“报与不报课程，您根据需要来定，我们不会强求。但是这个课程您来与不来，对您和孩子的帮助绝对不一样。”最后闭单，“我们明天上午10点和下午的3点您要参加哪一场呢”，让他做个选择，也就可以加速他答应邀约。
这时家长也很容易出现抗拒点，这些点通常是时间类的、距离类的，孩子和家长意愿类的。处理办法跟前面差不多，还是从众，先问后达。如果你跟家长分析一下听课的成本和听课后的收获，就会对家长起到引诱的作用。而且还要深度挖掘家长真正的抗拒点，各个击破。
解决了疑议和抗拒点以后就要再次邀约，需要有一个结尾语：“我们给您介绍再多，也不如您亲自过来感受一下，您看我给您邀约今天合适吗?”
一般来说，只要家长有意愿，就会愿意亲自来感受下，帮助他的孩子寻找到合适的学习的地方。所以，一旦家长接受了邀约之后，我们还不能放松，只有和家长正式签单，才算是完成了任务。
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