托管班怎么跟家长介绍招生？怎么做？
2021/09/14 15:11:21
课后托管班都有一个共同点，就是很关注生源的问题，在招生的时候，各个托管班都会想尽办法招到更多学生，比如拜访、打电话等等，但是效果都不如想象的好。最有效的招生方法就是要家长帮忙介绍，那托管班怎么要家长介绍招生？
1、正确挑选家长
先挑选家长要是领袖型的，因为他们在跟其他家长交流沟通时，说话更有影响力，并且能够让其他家长信服。如果连自己都说服不了的家长，更加不可能去说服别人了。如果能够做到让领袖型家长满意，其他家长也会认可托管班的一切。
2、找对介绍方法
在让家长帮忙介绍的时候，不能直接去说想让对方帮忙介绍生源，如果不是特别好的关系，家长很容易觉得反感，从而不愿意帮忙介绍。很多托管班让家长帮忙招人方法，通常是给予好处，然后家长才会叫人一起来听课，但是效果不尽如意。
其实家长可以举办一些互动活动，让家长叫自己好友来帮忙加油，甚至是在家长群里评比人气王，让家长更多的去拉好友过来。一旦让家长的好友感受到了托管班的用心，会很乐意来托管班的。
3、向新学员介绍托管班
如果有新的家长表示很感兴趣，这时托管班就需要着重跟进，讲解托管班比其他托管班好在哪里，课程是不是能够吸引孩子，并且孩子来到托管班后，能够享受到怎样服务等，这些也是在为新家长拉新人做准备。不过托管班校长要给家长一些甜头，否则家长拉完一次新人后就不想拉了。
除了这些托管班的教学质量和课程多样化是很重要的，不然容易在托管班中埋没，毕竟托管班的竞争是很激烈的，要是没有自己的特色，是很难在市场竞争中脱颖而出，要打造出自己的特色课程。
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