课程能不能卖出去关键在于课程销售，大品牌的教育机构课程非常多，自然课程销售也很多，这些人自然需要有个课程销售主管来进行管理，接下来我们来讲讲课程销售主管岗位职责。

　　课程销售主管的主要职责如下：

　　1、据公司的课程销售及市场策略，制定年度销售及市场策略，并制定相应的执行计划。

　　2、据公司发展计划及市场发展情况，调整销售价格并制订促销政策，审核年度销售合同，对销售费用进行分配，并控制销售费用的使用;

　　3、立、发展和完善有效的营销网络，以确保公司具有稳定持续的市场竞争能力，把握销售机会;完成销售指标。

　　4、期拜访分支机构和重点客户，确定分渠道的业务开展策略;

　　5、据公司管理层的策略和意见制定公司的价格策略;

　　6、期检讨销售部的岗位关键表现指标以确保优秀的表现并提出适当的修正建议;

　　7、格执行国家法律法规，公司及相关方的相关要求。

　　8、售团队建设，让团队业务能力不断提高，团队士气旺盛，保障团队能顺利达成业务目标。

　　课程销售顾问自然是由课程销售做起来的，只要做的好，自然就会晋升为主管。晋升途径在招聘启事上都会有，一般是：

　　1、课程顾问--组长--主任--市场部主管--分校校长。

　　2、课程顾问--课程顾问主管--项目销售经理--校区股东。

　　有的公司比较大的话可能还会有培训师这条发展方向。教育培训行业目前来讲还算正处朝阳，但很明显谁有钱谁才能赚钱，市面上大家叫得出名字的每个领域也就那几家，再看最近不少幼少儿机构和早教机构相继倒闭，小公司的处境可想而知。再加上国家对于教育培训机构的监管也越来越严格，私人的小机构发不出工资不要太常见。

　　但对于不少并没有自己明确的职业规划或者还年轻想存点钱的朋友还是个不错的选择，相比房产保险销售，课程顾问销售难度和压力没那么大，而比起一般的其他工作工资又会更高。有的机构CC工资可能要比校长工资要高。

　　一般总的来说工资收入：英语机构>学科培训机构>艺术类、早教机构，还有的成人类培训因为没有确切了解不做比较。具体收入还是由专门机构品牌和运营公司规模决定。

　　能够做到课程销售主管的，对于课程销售自然有其一套，但这个岗位的职责关系到了其他课程销售能不能做好，所以课程主管一定要清楚自己的职责。

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