线上课程如何收费？怎么做？
2021/09/10 15:20:37
因为疫情的原因，教育机构为了生存，就只能把课程转到线上，但是课程收费问题就出现了，对教育机构来说，只有解决了线上课程收费的问题，机构才能盈利，那线上课程如何收费呢？
机构不同的课程定价也是不同的，如果是比较难的课程，价格可以稍微贵一点，课程容易一点的，价格就可以便宜一点，根据自己实际付出来定价。
要解决线上课程收费的问题，就需要换个角度去思考，线上课程的价值和价格要对等，家长选择什么价格，就选择了什么样的课程价值，体现出家长对孩子教育的态度。所以我们可以用课程收费的问题，对家长进行分类，筛选出教育机构的客户，根据课程的价值，可以分为这几种。
1、引流课程
引流课程是为了维护住现有生源，以及引进外部新生，主要是免费或者超低价形式。培训机构可以选择将录播课用来做引流课程，这样教师录制一节课程，可以无限制的使用，成本会递减。同时，课程内容上，选择某一个细小的知识模块，保证学生的学习效果，促进后期转化。
2、促销课程
促销课程是为了促进老生消课，减少培训机构的“负债”，降低退费风险。促消课程和原来的线下课程几乎是一样的，只是转移到了线上授课。所以，价格上要根据机构教师线上教学水平，打5-8折。同时，还可以增加其他教学服务项目，比如作业统一答疑课。
3、高值课程
高值课程是为了筛选出机构的“超级客户”，挑选出那些教育理念好，对机构非常信任的家长。既然是为“超级客户”服务的高值课程，那么价值设计要远远高于其他课程。
课程形式上可以多几种，根据自己的需求来制定，线上课程的收费还要根据当地的消费水平来决定的，课程的定价要是客户可以接受的范围内，毕竟如果高于客户可以接受的价格，客户根本就不会来看就会去同行那里了，根据市场的调查进行选择。
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