教育机构低价课一般会遇到什么问题？
2021/08/31 15:31:41
教育机构生源是教育机构能不能好好发展的基础，很多机构都会使用低价课进行引流，但是各种低价课之间的竞争也是很激烈的，低价课也会遇到一些问题的，那教育机构一般会遇到什么问题呢？
①低价课程有效期问题
低价引流短期课追求的是短平快，课程有效期不能太长，一般就二个月左右，课程有效期战线不能拉很长，否则你的销售人员后面的坑很深。
很多市场上搞教育节低价引流活动公司，各个机构课程打包售卖给家长，有的参与机构一年了还有把课上完，这种现象非常普遍。最后是第三方公司赚钱走人，参与的机构收拾烂摊子。
②低价引流课异业合作问题
建议不要和教育机构合作引流，创建的流量池数据是共享的，非常容易出现“三个和尚没水喝”的现象，后面容易扯皮。更重要的原因是 我们作为教育机构，都存在隐形竞争，都在争取孩子的学习时间，让家长做选择。
③低价引流课课时设置问题
一定不要超过8课时， 一般6个课时就够了，转化周期不能超过一个月。短期课本质上是对一次性试听课的延伸，通过三四次和客户的接触，更容易建立信赖感，了解客户的需求，为后期的成交转化正价课铺垫， 收取年费。
短期课主要让家长感受的是培训机构的教学服务，以及孩子对校区和老师，还有课程教学形式方法的适应情况，并不是孩子学到掌握了多少知识。教育产品是延迟满足，不是立竿见影的，学习且吸收需要一个周期，通过三四节课让孩子产生大的变化这个不可能，有悖教育规律。
低价引流课是一把双刃剑，如果培训机构的团队还没有组建起来，或者团队还不是很成熟，你就开始做低价引流课，引流了大批客户，但是后续教学服务不能跟进，做低价课引流其实是一种自杀行为。一方面给学生和家长的体验不好，另一方面还容易造成差的口碑传播。
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