辅导班如何招生最有效?有啥技巧?

2021/08/18 15:28:09

  现在学生辅导的需求越来越旺,辅导班前景好像很好,但是竞争也越来越激烈。生源是培训机构生存发展的基础,那辅导班怎么招生最有效?

  一、教学质量要拔尖

  教育培训行业的生命线就是教学质量,如果辅导班的补习效果好,能够让补习的学生成绩都有大幅度的提升,形成口碑传播之后,每个家长就成了辅导班的义务推销员,签单的难度就小了一大半。

  二、地推执行过程要给力

  1.确定目标人群、地点和时间:以K12辅导为例,对象是中小学生和其家长,地点是中小学门口,时间是放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。

  2.踩点:确定每个学校的放学时间,以及有无同行发传单。地推有一个很重要的影响因素是保安和城管,要尽量避免正面冲突,能躲则躲。

  3.制定地推执行方案:执行方案要细化到每个执行项目的时间点、负责人、完成指标等等。

  4.人员分工:地推人数可以按照地推规模而定,较大规模的地推可以招聘大学生兼职或专职地推。

  三、收集成功案例,给家长讲故事

  培训机构的目标群体是学生和家长,但最终的拍板报班,还是以家长的意见为主导。因此,说服家长是招生签单的关键。

  来咨询的家长一般分为这两类:

  1.一类是孩子刚好需要上补习班,而之前从来没有上过。

  2.另一类是之前参加过培训班,现在想换培训班,原因大多是上一家补习效果不理想。

  因此,在面向家长做招生宣传时,辅导班最好能做好这些准备,比如补习前后的学习成绩单对比等,把成功案例摆放在家长面前是更有说服力的,家长看到效果会更愿意付费购买,信任度更高。

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