不管是线下的实体机构还是线上的教育平台，对于他们来说，只有足够的学员转化率，才能包吃住机构的主要收入和盈利来源，因此学院的转化率必须在在合适的范围之内。如果超过这个范围，当然是皆大欢喜，但是如果低于和这个范围，机构就要考虑下为什么转化率低了。

　　一般来说，不管是哪个机构，在进行学员转化的时候，学员转化率至少必须在50%之间，这个范围之内，应该说是最合适的。但是很多机构无法到达这个标准，比如某个机构派发传单400张，现场咨询20人，登记预约6人，最后到店试听2人，成功报名1人。那么，这次招生活动的整体转化率=兴趣率(20/400=5%) X 预约率(6/20=33.3%) X 试听率(2/6=33.3%) X 报名率(1/2=50%)=0.25% 。

　　因此，想要让学员转化率在合适的范围之内，就必须提高学员的转化率。留下来的客户、家长们在你的营销推广传单或是页面上来回查看，可就是不能成为你的客户，怎么办?

　　1、你在做招生的时候，有没有针对性地去做推广，有没有找准目标客户群体的特性。说得再浅显易懂就是，你大部分时间是在给上班的中年人做推广?还是去菜市场做宣传?

　　2、寻找客户需求，站在客户、家长的角度思考，如果家长看见有人在做培训机构的营销招生，最希望得到什么，最希望孩子能在机构那儿学到什么，达到一个什么样的目的?

　　3、网络营销招生就是将目标客户经常浏览的平台进行锁定，然后再进行营销。比如发现有很多家长经常来浏览你的师资风采这一块的页面，那你就要着重去优化和提升这个页面，目的是让客户、家长感到非常的舒服，最终他们就会选择你。

　　4、不管是在互联网上还是在线下，首先不能松懈的就是服务，当有客户、家长在平台上联系你时，你要在短时间内为别人做出回应和解答。如果是线下通过电话，面对面交谈时，你就更要注重个人的言语和态度。

　　机构只有从寻找客户到服务好客户形成了链条，这样就有助于培训机构在转化率方面得到有效的提升!总之，机构的学员转率重点在于机构如何做，只有机构在招生的时候，将服务和推广做好了，那么学员转化率才有可能提高。

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