现在直播行业十分火爆，直播带货也非常火爆，培训机构也不只是做线下课程，也开始转型做线上课程，培训机构都会开始做直播课，那教育机构直播课怎么定位？

　　1.需求定位

　　根据目标用户的需求，来进行直播公开课的策划，才能吸引精准的用户前来参加直播。比如：K12教育机构的主要用户对象是家长和学生，他们更关注考试、升学内容；而职业教育机构的用户主要是成人，他们更倾向于自我能力的提升。

　　因此，教育机构要根据自身的主营业务以及目标学员的需求，来进行引流直播课主题、讲师、以及产品推广渠道等方面的内容。

　　2.主题定位

　　一个好的选题和内容，会直接决定能够吸引到更多目标人群，机构可以在自身业务基础上结合市场热点，找到认知成本较低的切入点，可以通过对已有学员进行深入调研，洞察目标学员所面临的痛点，尽量让选题和标题都能够精准击中目标学员。

　　我们可以将主题内容定位分为学科精讲、政策解读、名师课等多种类型，抓住用户刚需和趋势变化，结合学科内动进行直播讲解，吸引更多家长和学生的关注，后续搭配相应精品课程，就容易实现用户转化付费。

　　3.目标定位

　　做事情之前都要制定好目标，才有利于朝着目标方向努力，在进行直播引流课之前，需要想好通过这次招生引流课程，机构要实现转化多少人、引流多少人的目标，并且根据目标来安排讲师、运营人员等，确保直播引流课程的顺利进行。

　　要做好转化，直播课的定位是很重要的，只有定位好直播课，才能更好的确定目标受众，好的直播课程内容也是很重要的，课程内容要有保证，只有课程内容保证好才能更好的转化。

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