怎么向家长推广课程？有啥方式？
2021/08/09 15:33:41
教育行业的每天竞争都是很激烈的，培训机构越来越多，之间的竞争越发激烈，销售课程是机构都面临的难题，那要怎么向家长推广课程呢？
挖掘家长真正需求，对家长“动之以情，晓之以理，诱之以利”。从简单的问候入手，循序渐进，用最有效的方式博得家长的认同。把家长逐步引导到课程产品上，要他跟着你的描述进入课程产品世界，这时候他购买的几率就会大大提升啦。
要掌握课程产品的卖点，挖掘卖产品的与众不同之处，了解对手的弱点，只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的签单业绩。
当家长要求体验课试听时，找机构最好的老师来讲解试听课，试听的规则要提前给家长讲清楚。和家长说话的语气也是很重要的，因为客户对你是陌生的，只有语气客气、简洁，才能要客户听到心情愉悦，喜欢听你说下去，不要给对方压迫感。
客户不是我们的朋友，对我们平时说话语速是不了解的，太快的话不仅听不清楚，还会要人产生强迫接受的感觉。所以我们在说话是要保持语速适中，事先要理由充分具吸引力，心平气和的进行有效沟通。
要让家长看到培训机构的靠谱，给家长看其他孩子来学习之后的变化，给孩子带来的改变，这样家长一般不会在价格上犹豫，更容易成单。
要给家长吃定心丸，很多家长在咨询课程，都会担心花的冤枉钱，这个时候我们要给家长保证，给家长说明课程的价值，说明课程的专业性。
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