线上体验课如何转化为线下生源？怎么做？
2021/08/02 15:19:54
现在培训机构之间的竞争是越来越激烈，生源的争抢也越来越火热，很多培训机构都会利用体验课来引流招生，这是常用的方法，那体验课怎么转化生源呢？
1、 制定招生目标
对于成熟的培训机构，依据全年的目标推算，制定出招生目标，新开机构可以依据机构运营成本和利润情况进行反推设置。
2、分解招生目标
① 按时间、区域分解
目标分解的越细越好，这样老师就知道怎么达到目标，有了目标才会有动力。还可以根据不同区域分解，不同区域的招生能力是不一样的。
② 按渠道分解
我们常见的招生渠道有传单、公开课、转介绍、微信营销等，但不同渠道带来生源的能力是不一样的，不能一刀切，我们可以根据市场调查和目标设定，将目标分解到不同渠道。
3、特价班
体验班主要起到导流作用，导流渠道可以分为两方面：
一方面，可以与生源集中校合作，培训机构有师资团队，可以帮助代课，起到蓄水池的作用，之后做课程导流。
另一方面，可以业内合作，与不存在竞争关系的培训机构进行资源置换。互相把对方的宣传品摆放到自己机构，互相做公开课，也就是共享生源，在此基础上做体验课转化。
4、口碑转介绍
口碑介绍也就是老带新，是要达到一定程度的情感营销，课程和服务要超出家长期望，这个基础上情感营销才会起到作用。要提高教育机构的教学服务，把学生家长放在心上，提供超预期的服务，只要学生家长做转介绍，介绍人和被介绍学员都可以获得优惠。
要提高体验课的转化率，体验课的内容也要有保证，课程内容要能提供给学生想要的价值，服务也是不能少的，好的服务会让客户更愿意付费购买。
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