体验课转化率怎么调整？怎么提高？
2021/08/02 15:16:50
随着培训行业的发展越来越迅猛，培训机构之间的竞争也越来越激烈，之前可能只需要做好教学服务，就能有口碑就会有生源，但是现在机构之前的竞争越来越激烈，产品又差不多，获取生源就越来越难。
现在很多培训机构都开始做体验课来引流招生，很多机构花了很多时间去做体验课，但是转化率却不高，那转化率要怎么提高呢？
一、找权威的机构、品牌、人物。
一般对于未加盟知名品牌的中小机构而言，可以从自身出发，凸显课程研发的背景，教师的学历等，或是曾在教育机构就读的优秀学生出来“代言”，另外也可配合引流课推广，制定转介绍活动，让老学员帮忙做转介绍。
当开始没有什么基础，需要建立信任时，可以从自己掌握的资源、优势出发，通过各种途径，对外树立可信赖的印象。
二、把引流课做成常规。
一般我们突然做引流课，很难取得客户的信任，但是如果机构长期存在的体验型短期课程，那营销的意味和招生的目的性就不那么明显，对比靠着某些节点，临时出现的引流课，更容易取得客户信赖。
这样做还有一个好处，我们可以用这种短期的课程培养教师，把这种课打造成我们机构内部听课、评课的平台，不断提升教师能力，教学质量。
三、从定价入手。
不直接做成0元班，而是为课程定价，但是设置某种机制，让客户在完成机制的要求后获得免费。我们可以为课程设置一个能够反映价值的标价，这个标价能够帮助客户直观感受到这个课是值钱的，并不是劣质课，而是机构放出的福利。
要提高体验课的转化率，服务也是不能忽视的，从刚开始就需要服务好用户，服务好就算用户不了课程内容，但是也会因为服务好不会拒绝体验课程的。
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