教育机构如何招生宣传？怎么策划？
教育机构都会面对招生难的问题，培训行业发展的越来越火热，竞争也越来越激烈，一些新开的培训机构招生更加困难，那教育机构怎么招生宣传呢？
一、自我分析定位
1、基本市场分析
要先分析一下市场现状，哪些地区的市场做得好、哪些地区的市场做得不够理想等。市场分析之后，将人力，资金、工作团队分到各个地区，均衡发展。
2、自我基本情况
合理的学费是获得生源的重要因素，有了生源就有能盈利。学费水平要符合当地生活的水平，可以适当的做些改变，可以被更多的学员接受。
前期为了打开市场可以做些优惠，在一定时间内截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。优秀的师资是打造培训机构口碑的重要因素，只有学生和家长对培训机构认可，培训机构发展才能蒸蒸日上。
3、我们的优势
找出我们相对同行的优势，利于后期做宣传招生时获得更好的效果，充分利用优势来达到目标。
二、招生安排
招生工作重点是宣传我们的优势，注重家长的心理，不能错过机会，也不能让家长厌烦，随时为家长解疑，让家长信服。
①电话销售：根据搜集到的到客户信息，进行电话销售，并设立官方微信供家长添加，借助家长主动咨询的机会为家长解疑，同时做电话销售。
②接受现场咨询：现场为家长答疑，同时销售课程。
③约见：根据家长要求和学生情况可预约见面洽谈。
④聘老带新：80%的招生业绩来自20%的学员口碑传播中，找到这些优秀的家长代表进行合作，提升业绩增长。
⑤回访：选择合适时间对潜在学员作回访，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容。
⑥体验试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源。
招生前期需要做好自己的计划，有计划才能更好的一步步把完成，以避免出现失误不知道怎么解决，做招生课程内容也要干货满满。
推荐阅读：
