辅导机构发传单怎么发?有什么学问?

2021/07/07 13:05:31

  辅导机构想要招生,发传单是最常用的市场手段之一。不过,辅导机构发传单并不是说只要将传单交到人们的手里就可以的,只有知道怎么发传单才能将传单发送到需要的人手里,并将这部分人转化成学员。

  第一,地点选择:

  1:选择“与所派发传单内容有关、有联系的地点”,比如你要派发的是教育机构的广告传单,那你就必须选择学校等“希望接受教育的人群密集点”。再或者你派发的是关于房地产销售的广告传单,那就必须选择一些富人或高薪上班族密集的地点。

  2:选择“远离其他派单员正在派发的地点”。派单的时候,记住,一定要让路人第一个接触到你的派单行动,因为如果你正身处的派发地点有其他派单员在派发,接连不断的派单接触,会引起路人的厌恶,直接导致派单的效率和质量降低。

  第二,时间选择:

  1:发传单的时候,人陆良高峰期常常是上下班的时候,但是这个时期行人都是匆匆而过的,此时将传单派发给别人,路人是不愿意受到干扰的,自然不愿意去接传单。因此,教育平台和机构发传单的时候,最好提前一小时在放学之前去学校门口等着。这个时候,家长来接孩子也是会提前的,在等待的同时他们也是最有耐心的事情,此时将传单发给他们,感兴趣的还会听你介绍,有可能还会直接成交。其它的时间是周末的晚上,周末的时候到商铺,到广场,到其他人多的地方。周末到人流量大的地方,这个叫次选的时间。

  第三,对象选择法。选择什么样的人,这个非常重要。

  第四,三式合一发送法。是“三个一”。一个微笑;负责解除对方的心里戒备,先要做到微笑。我给你发东西的时候,你首先是看人的脸,看我的脸是在笑还是在板着脸,如果是板着脸,他立即把脸板得更厉害,如果看到你微笑,他立即给你一个微笑。一个微笑,一份资料,后面还加一句介绍。这个需要训练,你需要反复的演示。

  第五,巧打招呼法。就是怎么样跟家长搭讪。“家长请了解一些学校”,这个都是很粗暴的方式,其实还有很多巧妙的方式,可以用夸赞的方式,但一定要夸在点上。

  第六,自我介绍法。你拿着工牌,提着袋子,他就知道你是做什么的。

  第七,情商动人法。就是讲感觉,拉近距离,“你家住哪里?我也是那里的”,“你是那个大学毕业的,我们也是那个大学毕业的”,真巧。

  第八,问答问题法。就是要回答家长问你的一些问题。家长问,你们那里的培训有没有效果啊?家长问你问题,答什么都错什么,你必须要扭转过来,必须你来发问,他来回答。我们要牵着他们的鼻子走,他问你你们那里的学习问题,你们那里开英语了吗?你就要问,你小孩几年级了?对!就是这样,你要巧妙把问题转过来,你要来问问题,这个就是回答问题法。

  所以,传单想要发好,也是一门有学问的事情。只有会发传单,会在发传单的时候与潜在的客户进行沟通,才能让发传单这件事情得到我们想要的结果。

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