对教育机构来说，转介绍是很重要的环节；成熟的机构转介绍主要是靠口碑，不需要礼品集赞等；但是对还没有形成口碑的新开的教育机构，转介绍更多是靠学校的奖品机制来激发家长的动力，那教育机构怎么做转介绍？

　　一、转介绍活动的核心

　　（1）奖励型：学校在校门口贴一个海报或者立一个X展架，比如家长如果介绍一个孩子成功报名奖励XX元现金

　　（2）团报型：学校做一个团报活动，比如1人报名500元，2人报名300元，3人报名100元等。

　　（3） 小程序型：学校和一些小程序合作，比如“多人砍价”或者“学员分销"活动。

　　这些转介绍形式虽然有一定的效果，但是中间也会有很多问题：

　　（1）教育产品的不确定性

　　教育行业和其他行业不一样，教育行业产品是不确定的，老学员和新学员都会有顾虑：A家孩子在学校学的好，B孩子就一定能学好吗？

　　（2）家长的包袱

　　很多家长的脸皮薄，不愿意让别人知道他们是为了“赚钱”而推荐学员。

　　这两大问题的本质就是：学校没有和新学员建立信任的渠道，而信任又是成交的基础。所以转介绍活动的核心就是——设置免费或者低价的引流活动课来降低老学员转介绍的难度。

　　二、转介绍的活动设置

　　（1）每月的趣味性活动

　　学校可以每月举办一个趣味的活动，比如冬天可以举办万圣节等，这类活动如果家长介绍一个孩子来参与可以送一个小礼物。

　　（2）诊断课或者家长课堂

　　学校可以定期举办一些家长课堂或者对于学生成绩的测评/诊断课，我们可以给老学员家长特殊的权力：只有你介绍来的学生可以参与这个活动。

　　（3）体验课

　　学校也可以开设一些体验课来解决孩子在学习上的痛点，比如作文类的“9.9四节课，教你快速学会作文构思等，这样老学员介绍的时候新学员顾虑也会小很多，大不了就试试。

　　这些活动不止可以满足孩子的娱乐需求，体验课还可以满足家长解决孩子学习的痛点，这些都可以加大要客户进行转介绍。

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