在线教育平台怎么卖课?方式有啥?

2021/06/29 15:38:09

  在教育培训行业来说,直接消费的就是家长,在线教育也不例外,现在在线教育平台有很多,课程也有很多,竞争十分激烈,那在线教育要怎么卖课?有什么方法?

  现在很多教育机构都是用微信群来维持老学员的活跃度,还可以通过微信群发展新生,还有的是通过流量平台、私域网校导流。

  通过这些方式都可以导流在设置好的微信群内,但是导流之后要怎么留住客户并转化呢?

  01 传递价值 留住家长

  在互联网产品里,产品的价值越早被客户感知,客户对产品的信任度就越高。对于微信群来讲,家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么。

  每一个微信群都要根据对应的目标,售卖课程设置前置服务,可能是讲座、知识分享或者老生家长的经验分享等。要让新家长能觉得这个微信对于他是有价值的,那么就会留在这个群,这个客户就算稳住了。

  02 观念灌输 积累势能

  对于单价较高的课程,除了之前微信群能提供的服务之外。更重要的是让客户能认可课程,认可这个教培机构。除了获得客户的信任,关键是获得客户的认可。

  常见的形式有特定文章推送:

  把机构的软文以链接推送的形式发送到微信群里,发送的人须是别的客户,也就是说启动宣传的人是客户身份的人,而不是机构的人。

  03 多种活动 引爆势能

  前期在微信群积累了足够的活动和服务之后,就可以开始着手去进行转化。通过各种常见的优惠活动,例如限时优惠、购课赠礼等。

  让客户能占小便宜,从而促成买课行为,到了这最关键的一步,就是拼耐心和拼服务的时候,一定要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。

  这些行为都要有清晰的规划和安排,尽量每个步骤都减少犯错,做这些都要站在用户思维去考虑,只要站在用户的思维去考虑,才能更好的销售出课程,俗话说“知己知彼,百战不殆”。

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