培训机构体验课转化方法有哪些？怎么提升？
2021/06/08 15:11:09
很多培训机构为了招生，都会选择上体验课的活动，让家长和学生一起上免费的体验课，这是最直接，成本最低的招生方式。价格越高的，报名的人数越少，价格低，报名人数越多，这是市场的客观规律。
但是都是体验课，有些培训机构转化率很高，有些培训机构效果却不理想，产品都差不多，为什么差别会这么大？培训机构体验课提升转化的方法有哪些？
给课程定价——价格凸显价值
在大机构把低价可玩的风生水起的时候，很多小机构也开始免费卡低价课，投入了很多成本，吸引了流量，但是转化很低。
做体验课要先从给课程定价开始，可以做0元班，但不直接做成0元班，而是设置成某种系统，让客户在完成一整系统的要求后才能获得免费。
具体方法，需要我们为课程设置一个能够反映课程价值的价格，这个价格能起到给家长直观冲击，并且感受到这个课是值的花钱的，并不是劣质课，而是培训机构存在某些原因送出的福利。这时家长只需要完成某些任务，就可以获得免费。
引流课的目的是为了转化正价课，那么我们在设置时，就要避免蹭课现象。
我们可以设置成两个方式：一是，如果上完体验课，觉得不想不学了，那么200元全额退还给家长，但前提是必须把体验课的课程全部上完。二是，如果孩子还想继续学，那200元押金可抵500元学费。
培训机构可以把课程的价格和获得免费的条件凸显出来，这样就可以通过价格来凸显出课程的价值，同时用“报名学习后退费”这样的方式最终实现免费的方式。
这样的系统方法带来不一样发的效果，就是学生会尽可能参加课程，因为只要他存在想要全额退费，就必须按时来上课，这样对于学生而言，也是一种坚持刺激。
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