引爆线上体验课的营销方式！
对在线教育机构来说，最常用并且有效可控的转化办法，就是体验课了。作为招生的重要手法之一，体验课营销一直是受到注重的。体验课做得好的机构，都有一套归于自己的一套模式，有归于自己的底层逻辑，并构成了一个完好的流程：流量起盘→入群堆积→仪式感染→领会课规划→团体转化。
今日就按照这个流程，依次解析体验课营销的底层逻辑：
一、流量起盘
引爆“体验课”营销，首要便是要获取流量，俗称流量起盘。简略来说，从某些途径获取种子用户，然后通过种子用户进行裂变。在这一过程中，实际上完成了从生疏到信赖的一次转变，让生流量转熟流量。一般常用的流量起盘办法有2种：
个人号起盘：个人号起盘比较简单，从群众号、微信群等途径引流到个人号进行裂变，或直接将人拉进微信群。
微信群起盘：微信群起盘是最常见的办法，将用户从各种平台引流到微信群后，提示用户转发或许直接约请好友进群。
二、入群堆积
流量起盘后，就将进入到下一个环节—入群堆积。所谓入群堆积，便是将用户拉入到微信群进行留存，防止由于起盘构成丢掉，一般以群主引导和发放资料的办法进行。
首要留意的是，在正式拉群之前，要对用户进行分群。比如按年级和学科进行分类，这么做的目的便是便于在方便时间向群内推送相关的体验课，起到高效精准转化的效果。
三、仪式感染
在通过起盘和进群堆积之后，就要正式进入到体验课营销阶段了。那什么是仪式感染呢？便是通过塑造群成员的仪式感，引起成员的重视，建立初期的信赖。一般仪式感染的办法有以下几种：
开课仪式：：首要提前一天进行倒计时预告，引起群成员留意；然后在当天正式打开开课仪式，内容一般包括规则介绍、课程介绍、教师介绍、学习安排、有效期限等。
节课仪式：温习总结、颁发结课荣誉证书、发布彩蛋和福利、完成打卡学员发放奖赏等。当然结课仪式最重要的环节仍是中心课程的介绍，甚至是正价课学员的分享。不过这部分底子归于体验课转化的最后环节。
四、体验课规划
体验课规划是整个体验课转化的中心环节，首要包括选题和流程规划两个环节。
主要是选题，体验课的选题要与正式课有很大的关系，最好是直接相关。可所以正式课程中的一部分，也可所以契合某一用户团体痛点的内容，比如初二物理公开课。至于课程纲要和内容，由主讲教师和教研教师把控即可，运营人员只需做好在整个流程中对学员的引导和转化。
五、团体转化
通过最中心的环节之后就是对群成员进行转化收割了。一般来说，转化是在体会了体验课结束之后才进行，这样可以使用户在很好的领会之后，自觉报名。
总以上便是引爆“领会课”营销的底子套路，许多细节都值得推敲学习。其实，体验课+社群的玩法本质便是将课程的一部分单独拿出来，然后结合中心课程单独规划内容，单独建立领会群进行团体转化，里边有许多地方都可以规划，而中心内容，便是流量起盘、入群堆积、仪式感染、领会课规划和团体转化。
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