什么是低价引流课呢，价格吸引家长，玩具吸引孩子，引导客户上门体验，这就是低价体验课，孩子和家长的体验效果好，那就证明低价引流课效果好，但是效果好，不一定能卖出去，那么低价引流课怎样才能快速成交呢?

　　比如我们推39元4次乐高课，送一个大玩具。玩具可以选择汪汪队，海底小纵队，奥特曼等等比较火的动漫玩具，可以搜搜什么动画片比较热门。

　　先举例说一下大家卖小课包的常见场景，孩子看见玩具凑过来看了，对妈妈说：妈妈我想要这个奥特曼!妈妈一般会说什么?不许买了，家里有

　　2个奥特曼了，不能再买了!我们经常对家长怎么介绍的呢?家长，咱们是做乐高机器人的，39块钱4次乐高课，还送您一个大玩具!或者，家长，给孩子买一个吧，还有4次乐高课可以带孩子来体验!等等类似的话术，都是围绕课程价值对家长进行介绍!但是结果都出奇的一致，就是你说的再多，我就是不买，甚至拎着孩子直接就走!为什么会这样啊，不买玩具的原因还是怕上体验课，你还一味的强调体验课，更让家长产生抗拒心理!

　　我们的需求是让家长买体验卡!孩子的需求点在玩具，家长的痛点就是不想给孩子买玩具，家里玩具太多了!而且也怕被营销!我们是不是要放大孩子的需求，解决家长的痛点，才能卖出去体验卡!而不是把我们自己的需求，强加给客户!

　　下面讲一下我是如何卖低价引流课的。场景不变，还是孩子想要奥特曼，家长不给买。

　　首先放大孩子对玩具的需求，可以对孩子说：这个奥特曼是最新款的，你家里的可能没这个好玩，你看这里有个按键，一按就能趴下。孩子肯定觉得特别好玩，就会更想要。这时孩子就会缠着家长要买，不买的话甚至大哭大闹，赖着不走。

　　但是对家长介绍玩具特点，那就没有用了!别说奥特曼能趴下了，就算这个奥特曼能飞，家长也不会买!那么怎么介绍家长才愿意买呢?如果这样讲：家长，奥特曼咱们小时候应该也看过，它一个有正义感的人物，每个不同的奥特曼都有不一样的故事，当孩子和奥特曼在一起时，就会想起那些正义感的故事，能树立孩子的责任感和正义感。

　　如果看出家长是怕上体验课呢，我们可以说，家长，咱们就是做个品牌宣传，玩具成本都超过39元了，您就算当买玩具都赚到了，而且4次乐高课，上完不报名也没有关系，带孩子来体验一下乐高课程，对您也没有任何坏处!

　　我们最好先认可家长的说法，根据他最有可能顾虑，帮他找一个买体验卡的理由，家长购买的可能性就会非常大了!

　　有人说了，课程我还没介绍，家长买了玩具会不会不去上课呢?那么我们什么时候介绍课程呢?付完钱的时候就可以开始介绍课程了!那这里还有一个非常有意思的现象，只要家长付完钱，都会特别关心课程的事，比如你们地址在哪啊?什么时候上课啊?课程多少时间啊?等等。家长都问这么多了，你还担心家长不去上课吗?

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