培训机构招生7个方法是什么?你知道吗?

2021/04/16 11:02:12

  早期大部分培训学校都是招生都是靠地推和广告,最初广告效果最好,其次是地推。现在广告费用大幅增加,而家长对广告的信赖度降低,所以广告已经不是首选的推广方式。地推中一般面临的是家长防备心重,很难当场建立信任感。培训机构招生7个方法是什么?你知道吗?

  一:异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式,但是很多培训机构用不好的原因,主要因为以下两点:

  第一:活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二:部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对,一般学校总是陷入一种思维误区,认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户,没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡,邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高,老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动,那需要在提前做好规划,比如均摊活动费用个,共享活动名单。都留有私心,难有火爆的招生活动。

  二、广告

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内,所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告,比如有幼儿园和小学的小区,能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源,比如周边的大型商场,他们的粉丝量都非常精准,如果预算比较少,可以以合作的方式来做曝光,做新媒体广告切记投头条,次条效果远不及头条。电视广播已经属于非主流化的媒体形式,除了大的品牌用于做品牌宣传,其他的分机构不建议投放。

  三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点,比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析:

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动,调动妈妈参与到其中,家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动,而寒假的招商活动需要提前两周,否则其他机构会先下手为强。

  四、线上活动

  做活动有个基础前提,把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户,通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价,老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法,不考虑客户群体能得到什么,多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生,利用得当还能在当地得到足够的曝光,对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意:是否吸引用户,传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体,本地的母婴群、业主群推广。

  五.口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源,大部分情况培训班都是等家长自然转介绍,这种来源的家长,可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍,出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品,但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑,有个连锁品牌,所有招生方式的重点就是转介绍。

  六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多,但是质量一般不高,如果单纯为了买客户资料,电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

  7七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广,是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高,投入大,不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源,如百家号、搜狐号这些账号的软文发布,百度搜索都有不错的排名。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读