招生是所有教育培训机构的重要工作，线上线下两地开花，多渠道多广度招生成为众多机构应对招生的选择。 之前小格子介绍过多种招生渠道，但一直没有详细说过公立学校这个渠道。

相比其他常规的招生渠道，无疑通过公立学校招生限制是比较多的。一方面，公立学校可能会拒绝我们商业机构将商业化带进学校；另一方面，对校领导来说，与教育机构合作确实是需要承担一定的舆论压力，尤其是合作项目没有做起来。因此，尽管公立学校这个招生渠道诱惑巨大，但面对高门槛的准入原则，很多机构也是望洋兴叹。但面对这样一种情况，真得就没有办法了吗？那些和公立学校有合作背景的机构又是怎么成功的呢？

一、合作的前提

想要与公立学校达成合作，就要提前想好我们机构与学校合作的前提是什么。即公立学校需要什么，我们能提供什么。所有的公立学校对学生的成绩是有一定要求的，因为学生成绩是判断他们办学质量考核的重要参考指标，尤其中学阶段的一些学校领导还有升学KPI。对于学校来说，学生进行一定的培优补差、考前培训来提升成绩是有必要的。这个就能成为我们合作的契机，但前提是我们可以提供学生这些需求，也就是我们自己本身的教学团队、教学产品、教学服务是有质量的。

二、合作的对象

一般教育机构如果自己的人脉广，有认识的人在公立学校中，就再好不过了，合作的机会更大。如果没有认识的人，一切就需要自己去开拓了。比如找附近所有的公立学校一家家的谈，切忌眼高手低只找好学校，因为好学校反而是教育资源最丰富、竞争最大的。而那些表现一般的学校一方面缺少这种资源，也容易出效果。

到一家学校后，我们首先需要和学校这三类人谈合作：校长，学校的一把手，拍板同意的人。分管教学的副校长，项目的直接负责人。教务主任，负责执行层面的工作。

三、合作的方式

与公立学校合作需要注意不能有太强的营销性质内容，主要以公益活动为主，不过在校方知情且允许的条件下，可以稍微做一些营销增值的活动，比如课前的报名宣传、课后作业服务等。

1、公开讲座/家庭教育讲座

可以开展一些公益性的讲座，比如家庭讲座、考前特训班、心理辅导班等。这些需要教育机构派出控场能力比较强的老师进行相关宣讲，学校组织宣传等。

2、课后社团兴趣课程

如果机构有素质课程也可以和学校展开合作，比如免费开展书法、围棋、绘画等培训。

3、短训课程

有些临近大型考试的班级会有 一些考前培训的需求，所以机构可以准备一些短期突击的课程进入学校。

4、赞助

赞助、举办或协办学校各种大型公益比赛，公益活动等。

关于如何打通公立学校这个渠道小格子就说到这里了。机构在选择与公立学校合作时，一定要注意营销宣传的尺度，还有在学校开展的一系列活动最好是免费的公益的，因为如果家长举报的话就得不偿失了。当然，做完活动后期的转化活动，需要机构思考好方式，比如赠送课程给学生，邀请部分愿意学的学生来试听等。

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