很多机构都在疑惑如何去设计课程成交环节?课程的课次?如何引导转化?课程内容教案等等，都是一个值得深思考虑的问题。而设计的核心要点能很好的提高体验课的转化率。课程交付有哪些环节?设计原则是什么?

　　一、设计原则

　　1.体验

　　亲身体验，家长才能知道你的课程有没有效果、你的服务做的好不好。

　　2.引流

　　免费+体验带来的将是更大的人流，有了流量到店率就能提高。有了到店率，转化率自然水到渠成。

　　二、课程成交环节设计原则

　　把握好营销时间节点：如节假日、校庆、开学等，新校区也可在开课前的10-15天。

　　第一次课：

　　课程内容：以学生容易接受为标准，设置多种教学游戏，让学生有所得，同时又学得很开心。

　　设计技巧：设置多种教学游戏，激发学生的学习兴趣;

　　课后不要布置作业，但要留下悬念，让学生对下次课有所期待;

　　第一次课后的服务也很重要，教师可以向家长汇报学生的课堂表现，同时向家长了解学生的学习成绩和习惯以及性格特点等，最后别忘了告知家长，机构是能为他的孩子量身打造一套个性化的培养方案的。

　　第二次课：

　　课程内容：重视知识点教学

　　设计技巧：引导学生将2次课的效果展示给家长，比如，通过两次英语课，学生从不敢开口到能主动开口说英语了;

　　对课堂上表现好的学生进行奖励，学生获得奖励自然会回家向父母炫耀，也会音奖励更喜欢来你的机构，家长看到学生得了奖励如此开心，也会认为学生是喜欢你的机构的。

　　第三次课：

　　课程内容：知识点的传授与快乐的教学相结合

　　设计技巧：采取激励引导缴费，比如，设置一些优惠活动，缴费越早，优惠力度越大;

　　检查学生的知识掌握情况，对于过关的学生及时给与相应的奖励;

　　这节课开始布置作业，并且注意引导家长参与进来。

　　第四次课：

　　课程内容：要有难度升级的知识内容

　　设计技巧：要对学生的作业进行反馈，在每个学生的作业本上都写上教师的评语;

　　拍照或者视频的方式记录学生的学习过程发给家长，让家长看到你的教学过程;

　　引导学生写一封信给家长，信的主题是感恩父母，并在最后表达自己喜欢在机构学习，以后想留下来学习。把这封信保存好，在第六次家长会的时候发给家长。

　　第五次课：

　　课程内容：前4次课知识总结，总结性的测试

　　设计技巧：通过总结性的测试，让学生感觉到短短几天在你的机构李居然学到这么多内容，而且学得很轻松，也愿意继续学下去;

　　告诉学生，机构以后还有更多好玩的游戏和活动，吸引他们缴费报名。

　　第六次课：

　　课程内容：家长会

　　设计技巧：将每个孩子这几次课的闪光点汇报给家长，并提出个性化的培养方案;

　　将学生之前写给父母的信交给家长，让家长觉得学生在你这里不仅学会了知识，也学会了感恩。

　　四、免费体验课的更多技巧：

　　引导关注学校公众号;

　　加上所有家长的微信;

　　通过师说学校管理系统将学员分入体验班级进行管理;

　　每次课都将通过公众号的教务通知：上课提醒、消课通知等通知到家长微信;

　　通过学生的体验课，将学生的上课表现，图文+视频+文字的方式通过公众号通知到家长微信进行表扬;

　　记录学生的学习过程和状态;

　　感恩教育，让学生获得知识外的收获。

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