忽如一夜春风来，全国各地家庭教育讲座开……家庭教育讲座已成为培训学校的“标配”!如果不会开展家庭教育讲座，必将失去竞争先机，因为我们能看到的那些蒸蒸日上的培训机构无一不在开展家长讲座!那么讲座的意义是什么呢?

　　目前市场上的培训机构对待家庭教育讲座的态度大致可分为三种：

　　第一种：随大流

　　第一种属于随大流。别的机构都在办，我也要办讲座，但是对于举办家庭教育讲座这件事没有一个系统的规划和目标，也没有专业的讲师进行有目的性的课程设置，所以一场讲座办下来，对于学校没有任何实质性的帮助，久而久之，家庭教育讲座也就成了学校的附属品，甚至是鸡肋。

　　第二种：认识到讲座的重要性

　　第二种是学校认识到了家庭教育讲座对于促进学生、家长和培训机构之间和谐关系的重要性，于是很用心的将讲座办好，为家长提供各种家庭教育方面的专业知识;但是这种性质的讲座在培训机构中大同小异，如果没有自己独有的观点或差异化的内容，很难长期持续性的邀约到家长参与。

　　第三种：打造独门武器

　　最后一种培训机构的做法应该是我们学习的榜样，将家庭教育讲座做成了打造学校差异化竞争和品牌影响力的独门武器，以招生、续班、扩大宣传为目的，聘请专业的家庭教育顾问进行有针对、有目的、有系统的授课，在组织讲座的整个环节中做到目标明确、分工明细、结果导向。

　　很多培训机构的校长焦虑于不会开展家庭教育讲座，不知道怎么邀约家长，不知道讲什么，不知道怎么利用家长讲座招生……

　　所以，校长目前需要做的就是确定一个身份，找回你的专家公信力。

　　01 公益为根，招生为本

　　大型公益讲座----社会组织(元旦、五一、六一、母亲节、父亲节、圣诞节……)

　　大型专项讲座----学校组织(小升初、中高考心理辅导、网瘾解密……)

　　02 形象塑造，含而不露

　　选择家长都很愿意参与的机构，比如社区、妇联、工会等合作开展家长教育，因为这些部门都有相关的工作考评，我们做事，他们的名义写总结报告，他们的工作我们替他做了，多好。而且你不得不承认，这些机构更能增加家长们的信任感。

　　例：妇女节或者母亲节有妇女发展基金会支持的一次公益活动，募集的善款主要用于母亲邮包，不要以学校的名义宣传，用别人的名义做，学校是本次活动的支持单位，为每一个捐款的家庭提供10天课程价值500元，货真价实，不要欺骗客户，他在你的学校上10天课我想你一定有办法让他信任你。

　　别的学校发单说：来看看吧，到我们学校可以免费试读，家长一定不理他，而且发单的老师极没面子。

　　你的老师既可以很从容的说：您好家长，希望您支持一下我们妇基会的工作，为贫困母亲和孩子献一份爱心，只要捐赠爱心，就可以到xxx学校，参加智慧家庭公益课程，免费的，善有善报，如果不捐也没关系，表示感谢发一份资料给他，很多家长会来的，他们参加的是妇基会的募捐活动，最后到的地方是你的学校。

　　03 为达目的，巧用方法

　　家庭教育，虽是为家长答疑解惑其实也是在帮助自己签单。因为这个契机，我们有机会可以和家长面对面交流，拉近和家长的距离，并通过家庭教育，适当鼓励好学生和差学生，让家长看到孩子在这学习的成长和不足，增强家长对学校的好感。一个系统化的家庭教育体系，可以使家长和学校的关系粘度保持很好。他们在这受益很多，就很乐意对自己的同事、朋友说，这样就会源源不断的增加生源，也提高学校的口碑。

　　虽然家庭教育为学校带来很多好处，但真正做好却并不容易，有的学校做一场场的家庭教育讲座和活动，每次的成本越来越多，家长虽然很享受过程，但是等结束后招生效果不佳，而有的学校做家庭讲座，并没有多花哨却可以直触家长痛点，活动结束后签单签到手软。

　　想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲授者，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱!

　　将家庭教育打造成盈利利器，中小机构应该怎么做?

　　首先，在举办讲座的目的性方面，应该做到公益为根，招生为本，尽量在一些时间节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比如小升初、中考等等都可以成为课程的主题之一。

　　其次，在讲座的营销宣传方面要采用形象塑造、含而不露的渗透法。

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