怎么用公开课招生转化?需要做什么准备?

2021/01/13 10:56:40 阅读(336)

  公开课是低成本、高效率的招生转化方式,也是课程运营中的重要营销环节。尤其是关于从事教育类型内容运营的我们,随着公开课招生转化在各个机构的开展与普及,从事运营工作的我们也随之开始了漫长的效仿探索之路。那么教育机构怎么用公开课招生转化呢?

  首要,一场好的公开课仅有课程本身的内容是不够的,要想公开课达到理想的效果,公开课各个细节的把控也是很需求的。包括:课前的准备工作,课中的执行工作以及课后的追踪回访工作等多个方面。

  课前的准备

  1、恰到好处的内容

  § 课程的内容选定与环节设置要花心思,在授课老师擅长的前提下,选取符合大多数用户需求有足够价值的用户易参与的课程内容。

  § 授课老师擅长的内容,能够很好地把控课程节奏,让用户感受到课程的优质、老师的专业,增加好感度。

  § 符合用户需求且有价值,是吸引用户来真正参与课程的主要原因,后期课程的开展与深入沟通都基于这一点。

  § 易参与是指课程的内容环节设置亲民,用户能够容易的参与到课程中,缓和紧张氛围提升信赖。

  2、固定授课的平台

  线上公开课授课的平台有很多,比如微信群,QQ群,YY,网易,腾讯等……,虽然选择很多但是我建议选一个最适合自己的就好。固定的授课地点、特定的授课时间能够增加学员对平台的信赖性,提高学员的黏着度,对后期的维护开发起到好处。

  在以上内容都准备好的前提下,推广宣传就可以开始啦。

  借助课程的推广宣传,向受众用户传递课程价值(价值可以是资源、是经验、是信息等……)借助价值的传播来引起兴趣,提升课程的参与度到课率。

  3、授课方式

  借助自身已有的用户群体,进行首次的推广宣传(用户一定要找符合公开课课程内容属性的人群),保障最基础的用户铺垫以及到课率。

  开展营销招生,例如当下流行的渠道推广——群裂变。(写有吸引力的文案,给有说服力的奖励。通过基础粉丝的引导宣传,在受众群体中展开传播,引导其参加公开课活动。)

  开展群合作,借助公开课内容同种属性群进行宣传推广。(注:开展宣传一定不能仅限单独的转发,要借助群主的公信力开展,如有群主的参与转发效果会更好更有说服力)开课前的1/2天开展最好。

  多渠道的推广宣传,头条、微博、微信、企鹅号……等宣传推广的平台统统运用起来。(注:推送内容时不要一篇文章发多个平台,要结合平台的特点来进行适当的编辑修改再发布)

  开课前几小时再推送,提醒大家课程几点几点开始,让大家关注。也可以短信或者邮件群发课程链接,便于学员进入课堂。

公开课招生转化

  课程的执行

  公开课是一种体验式营销,目的是通过学员亲身体验的方式,营造刺激学员现场报名的氛围,促进招生。所以在整个课程的过程中,服务人员人人都要有营销意识,熟悉活动流程,为学员提供优质服务,解答疑问。

  § 早到的学员在公开课开始之前会有空白时间,这段时间最好不要浪费,最好充分利用,老师和相关人员可以与学员进行沟通,掌握学员的信息和爱好,从而更好判断学员的购买能力和购买欲望,亦或是循环播放集团宣传片或者报名宣传单。

  § 公开课一定要有学校工作人员做气氛带动,这种带动直接决定了公开课效果,可以安排3-4个的客服人员也可以在群里扮演“托儿”的角色,在课程中帮讲师带动课堂氛围,引导带动学生参加互动,课程结束后为老师送上夸赞等……。提升讲师在用户心中的好感度。

  § 可以在课程结束后结合讲课内容,提供满足用户需求的小福利,说明具体的领取办法,让大家参加。)简单的数据收集和交流群的建立是比较方便且实用的方式,可以参考看看。

  课后的追踪

  课程结束后的价值延伸这个环节非常重要不可马虎,结束后可以结合讲课内容,提供满足用户需求的小福利,创建群邀请需要领取的用户进入,以简单的方式分享给大家。不要急于设置复杂的领取流程,先让用户拿到好处,提升在其心目中的印象。

  群建立好后可以先准备些群成员需要的资料分享包赠送给大家。根据资料分享的内容展开话题的引导,维护用户的活跃度。当课程回放生成后,将连接发送到群里引导没看过的同学观看,看过的同学回顾课程的精彩内容。不时可以用小红包刺激大家的参与。(钱不多,但气氛很好)。引入老同学的成功案例,定期发布利好消息,学习感受分享等。

  当有学生主动咨询时,就可以称其为意向客户了。可以单独加好友等,转接客服咨询来更专业的为其解答问题,逐步开始开发客户,促进订单生成。

  公开课的几个要点

  1.激发兴奋点

  “课堂不是教堂,教师不是牧师”一堂好课必须要从上课开始就牢牢抓住学生的兴奋点。

  2、抓住中心点

  要始终围绕主题创设情境,最终要回归课堂,进行知识整合。

  3、突破疑难点

  这是对老师最基本的要求。好的教师要结合教材内容设疑启思,“小疑则小进,大疑则大进”。“传道授业解惑”是教学的目的,也是教师的天职。

  4、找准切入点

  把握好知识结构的衔接,拉近与学生的距离。要多举学生身边的例子,让学生有感而发,最贴近学生的事例才会让学生感到亲切,而不感到神秘。身边的才是最接近、最亲密的。

  5、理清知识点

  知识是教学成功的载体。抛开知识空谈素质,是空中楼阁。

  6、培植发散点

  要注意相近知识的链接类比,相反知识的比较鉴别。注意对学生思维的启发,引导学生深入思考。

  7、明确得分点

  课改也不能抛开考试,应试能力也是一种素质,一堂好课应该知识严谨。要注意帮学生理清知识点到得分点到采分点的链接,规范学生的答题。

  8、课堂生成点

  高效的课堂,应该有课堂生成,这样足显教师的智慧,学生的合作。牢牢的抓住学生临时生成的闪光点,将它放大,这样才能真正的激发出学生思考的兴趣和回答问题的乐趣。

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