线上如何转线下引流?怎么转化场景?

2021/01/10 10:26:30

  教育就好像人们的一个通道,是人们之间教养和素质的桥梁。教育已成为当下每个家庭最重视的事情,家长都愿意为孩子花钱投资,报各种各样的培训班、兴趣班、补习班等遍地开花。对于培训机构招生引流要怎么做,常用的两种方式是:一种是线上,一种是线下。那线上如何转线下引流?怎么转化场景?

  第一,活动要考虑转化场景

  做活动一定不要只追求吸引眼球,活动要和我们的课程相关。如果是英语课程,免费亲子手工的活动要添加英语学习的环节,让家长通过活动看到我们在英语教学上的优势。

  第二,活动要有惊喜

  很多转化做得好的学校,线下活动都非常流畅,通过活动让家长当场能看到孩子的变化,当场能感知到效果,这样家长才有现场付费的冲动和行动。您可以提炼出课程中最有价值的几点,让老师好好练习,现场给家长带来惊喜!

  第三,活动要有付费“窗口”

  对于线下活动结束后,要专门安排现场付费的环节,可以通过课程打折吸引家长付费,一定要安排最有经验的老师做这一项工作,这也是活动转化最核心的工作。

  除此之外,我们还可以做体验课,把一次的体验课变成了三次,也就是说一个礼拜来一次就来三个礼拜。但是我们明确告诉家长在这三次的体验课之后,我们会给你展示你的孩子这三次学的怎么样。

  第四,营销可视化

  比如英语培训机构在第三次课就可以邀请家长进课堂,然后我们就以展示的形式给家长展示基本比如英文歌曲、英文歌曲的连唱、小的对话、情景表演。总之,就是通过不断地与家长接触,让家长来了解我们,从而产生信任。

  对于舞蹈培训机构来说,这样引来的流量是比集赞,发传单更加精准,更容易转化的潜在客户,因为好朋友家的孩子都在这里学习,这是有基础的信任的,而且一起去上培训班还可以做个伴儿,另外学习成果也是通过表演时可见的,确实朋友家的孩子的台风、气质有很大的提升。可以联系白武士教育咨询13三77七7四3三4一起讨论交流,当观众来观看的时候,再通过比较有技巧性的话术进行转化,比如:今天来的小朋友,每个人都有一张免费的一节学习街舞课的体验课程,到时候凭着卡到学校里就可以了。

  儿童画画培训机构、钢琴培训机构等等都可以这样来做,比如画画的,就在周边的小区门口和物管合作做画展公益义卖,把小朋友的画都展示出来并且标价,所有的善款都用于捐助希望工程,同样,以发收费门票的方式让小画家们去邀请自己的好朋友来参加,不过因为这是公益活动,票价就不要太高,比如5元一张等等,然后每幅画下面还有一句老师的评语,比如:“某某绘画培训班李老师,这位小朋友绘画极为有天赋,特别是在创造力方面,在我们学校学习,从零开始学习绘画到现在的水平,仅仅用了1个月时间”,我相信大部分家长都会仔细去看这些评语的。

  无论具体形式怎么变化,上面两个例子的核心都是利用现有学员(顾客)进行裂变,裂变出更多的精准潜在学员,而利用的方法就是“营销可视化”。

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