“活动做了上百场，有效的却屈指可数。”做过活动的大部分校长，想必很感同身受。都说节日活动有效，隔壁机构做的也是风生水起，为什么自己的却效果平平?问题出在哪儿?

　　你可能缺一套系统的活动策划宝典。

　　一套完整系统的活动策划方案，是优秀活动思路的体现，一般来说，它包括6个部分：

　　·活动主题——一句话概括活动主题，简洁且具有吸引力;

　　·活动目的——品牌塑造、引流、续班、招新……

　　·活动对象——活动受众(家长、学生or其他);

　　·活动形式——线上?线下?活动规则、注意事项;

　　·活动流程——活动具体安排，具化到每个细节;

　　·问题及预案——活动中可能遇到的问题及相应的解决方案。

　　1 活动主题

　　活动的主题要鲜明，且对用户有吸引力。

　　主题可以是活动举办的创意，也可以是活动目的，文案撰写时，要做到清晰简洁，减少商业化的味道，比如，“国庆大回馈，报名立减500”这类的主题就商业化味道过重，万万不可取。

　　2 活动目的

　　有时候活动做多了，就容易变成“为了做活动而做活动”，因此，活动目的必须明晰且细化。

　　对于培训机构来说，活动的目的主要有三大类：品牌宣传、引流转化和续班转化。

　　1.引流转化

　　所有招生活动的最终目的都是促进家长报班，转化为正式学员。

　　像免费公开课、升学讲座、低价班等都是引流转化的常见方式。

　　2.品牌活动

　　品牌活动不仅可以为培训机构的生源池引流，还可以通过不断强化、占领家长心智，带来直接或潜在的转化效果。

　　3.续班转化

　　众所周知，续班的基础是教学和服务，因此，以续班转化为目的的活动，可以聚焦成果展示、家长会服务等层面的内容。

　　3 活动对象

　　活动确定了活动主题和目的之后，还要确定活动对象，也就是明确本次活动是针对谁来做的。

　　很多校长可能会说，这些活动肯定是针对家长啊，但我想说的是，培训机构的主流活动对象是家长没错，但具体活动策划时，不能粗略的把目标人群定位在家长这一大群体上，最好做个具体画像，比如，是针对低年龄段家长还是高年龄段?

　　家长属于高端消费群体还是中低端消费群体?

　　4 活动形式

　　活动策划的第4步是确定活动形式。

　　形式分为线上和线下，线上活动包括H5品牌节日宣传、征集评选、投票、抽奖等，线下活动可以是讲座、公开课、试听课、运动会、家长会等。

　　碍于培训机构的特殊项，纯线上的活动很难促成转化，因此，即使策划线上活动，也需要线下活动做补充;而纯线下活动则需要通过线上活动进行预热、活动通知、后期活动成果展示等动作。

　　总之，很多活动可以线上、线下相结合，依据目的调整侧重点即可。

　　5 活动流程

　　无论线上还是线下活动，活动流程可以分为准备期、实施期和复盘回访期。

　　1.准备期

　　前期准备主要有活动宣传和活动当天的物料和人员安排。

　　若活动需要邀请家长参加，还要提前制作邀请函、邀约家长话术等内容。

　　2.实施期

　　活动实施期的步骤不做统一要求，可根据具体活动和关键节点进行设置，可参考文末附赠的重阳节活动方案。

　　3.复盘回访期

　　无论活动效果的好坏，活动结束后的复盘和回访必不可少。效果好的总结经验，不好的找出不足，另外，也要及时回访家长，与家长进行深度沟通，为转化做铺垫。

　　6 问题及预案

　　任何一场活动，都不可避免地会出现这样、那样的问题，为了最大程度上确保活动的顺利进行，问题预估和相应的解决方案需要提前准备好。

　　比如，针对活动的关键节点——现场咨询签单，要确保无论是打电话还是活动后期的沟通过程，一旦遇到问题，要有相应话术来应对。

　　了解完这六步，再结合机构实际情况，出产一套完整的活动策划方案也就不难了，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。