课程顾问引流课转化技巧有哪些?六节引流课怎么操作?

2020/10/05 07:43:41

  引流课的唯一目的就是转化学生,有一些校长在设计引流课的时候,并没有清晰地将转化学生作为唯一目标,在课程节数的设计上也有些随意,有的设置过短,只有两节课,家长很难感觉孩子有什么大的变化,那么课程顾问引流课转化技巧有哪些?

  一、引流课的唯一目的就是转化学生

  首先,考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的,可能转化80%;做的中等的,可能达到50%;但是最差也不能低于30%。

  其次,一定要选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线,学生一条线和家长一条线。

  学生这条线,要做到学生喜欢,而且表现有明显变化,这个变化要超过家长预期,而且和转化课程是有一定的关系。

  家长这条线,要做到让家长看到学生的变化,所以班主任必须和家长保持密切沟通,让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生成绩买单的意愿,我们最终的转化就能够达到一个好的效果。

  最后,一定要保证出勤率。

  无论是四次课也好,六次课也好,要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标,我们在课前一定要沟通,比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里,这个微信群就是一个服务群,在上课之前,做好详细的通知工作。

  二、六节引流课应该怎么上

  1. 第一次课 课前要开开班家长会。

  第二,要跟家长仔细沟通,在这个过程中要尽可能多去收集家长的信息,以便于我们把家长分类。

  第三,第一次上课的时候,必须记住每一个孩子的名字,让每一个孩子感觉到老师非常关注自己,非常喜欢自己。

  第四,要明确班规,因为没有规矩不成方圆。要规定好:不准迟到,不准早退,要积极配合。

  第五,第一次课要注意难易度,这一点特别关键。不能太难,最好不要留作业,如果非要留作业,以便跟家长和学生有一个互动,那你就要留一些非常有趣味的、非常容易完成的来调动学生的表现欲望,这样作业是才是值得留的。

  第六,第一次课还要留悬念,就像讲小说一样,一定要有一种更精彩的内容,且听下回分解的感觉。这样一来,才能吸引学生第二次再来上课,这是第一次课要做的工作。

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