2020年暑期即将结束，培训机构的黄金时间也马上完了，不管有没有招到满意的生源，都要为下一个阶段做准备了，在疫情后，线上课程依然占据了重要的地位，线上课程的销售也就提上了日程，那么线上课程销售营销方案有哪些呢?

　　传统线下营销

　　烈日炎炎，人们在大街上行走，除了接到房地产的传单外，最有可能接到的宣传页就是来自培训机构的——这宣传页便是传统线下营销的主要手段之一。

　　这种营销手段有效果吗?不能说没有。但要说所取得的效果，既有可能对不起相关的投入呢?广大营销人员想想，烈日炎炎，还要发广告，是不是就觉得有点“渗人”?

　　可能有人会说，“我们现在都是在有空调的地方发广告，没有烈日炎炎。” 所谓在有空调的地方发，是不是就是搬张桌子和几把椅子，坐在商场里面发?这个场景，的确不够“凄惨”。但如果在这个场景下，没有其他的线上营销手段做辅助，那这个也是传统的营销场景，收效甚微。

　　一般来讲，过去线下营销的转化率在1%左右，而做得最好的，转化率也只在3%左右。现阶段，如果只是线下手段，那转化率会降低到1%以下。

　　我们想象一下这样的场景：请四五个人在外面发传单，发了厚厚的一千份的传单，才招到不到十个人，而这十个人却需要配好几个老师，这样的投入产出是不是挺让人灰心丧气的?

　　所以单单的线下营销在现阶段是不行的?那么，线上营销呢?

　　线上营销

　　线上营销的转化率在现阶段也不高，甚至低于线下的营销，尤其是那些针对性不强的营销方案。有数据显示，在百度进行付费推广的培训机构能够获得接近线下的0.5%的转化率，而在QQ上的群推广，尤其是陌生群的推广，千分之一、万分之一的转化率都没有。

　　看到这样的转化率数据，你是不是觉得没有再进行线上营销的必要了?答案是否定的。

　　现在不光对于培训机构，而是全体商业机构，如果没有线上营销辅助，就很容易让消费者或客户产生“这个机构不可靠”的印象。可是，那么低的转化率，即便做了线上营销，又有什么用呢?

　　写到这儿，笔者想要纠正一些人的想法，那就是：不光是线上营销，还是线下营销，主要的影响力是扩大相关产品在受众中的覆盖面。线上营销比起线下营销，其优势在于能够更加简单、高效的扩大覆盖面，线下时一天的影响面可能只有上千，但是只要钱到位，线上营销能在一个小时内传遍全网。至于转化率如何，那要看你所做的营销是否有针对性。

　　共学网校的统计数据显示，面对家长的针对性营销方案所带来的转化率能够做到近40%，这与光撒网的百度效应相比，将转化率提升了近40倍。为什么会有这么大的提升呢?在回答这个问题之前，我们先来解答文首的问题，即培训机构“如何能够大幅的收罗到生源、进而提升业绩”。

　　针对这个问题，培训机构首先要思考的是：哪儿能够找到生源?即，在哪儿能够进行针对性营销?

　　家长活跃的地方就是进行针对性营销的地方。我们可以将范围再缩小一点，即家长为了给自己的孩子报上好课程而经常活跃的地方，那就是培训机构进行针对性营销的目标地。

　　现阶段来说，一些专门卖课程的平台，比如共学网校，比如百度、腾讯、阿里的“教育频道”，这些都是集中性的营销之地。如何在这些平台或频道获得关注，就是培训机构的营销机构必须思考的问题。

　百度、腾讯、阿里之流，有很多的明文规则，大家可以在网上获得后研读，所以今天本文就不赘述了，本文只简单以共学网校为例来简单说一说针对性营销怎么做。

　　共学网校上提供的数据分析功能，能帮助培训机构找到付费用户与非付费、续费用户与非续费用户以及不同用户的来源和相应的用户行为习惯。针对分析结果，培训机构就可以使用运用管理工具，譬如团购、优惠券、好友助力、秒杀，等等，进行针对性营销。

　　培训机构可使用的线上营销方案

　　这里的团购、优惠券、好友助力、秒杀的使用方法，与我们平常在电商平台上使用的同名功能没有大的区别，培训机构只要进行相应的物料就可以进行操作，非常简单，几乎不会耗费培训机构的精力，关键在于培训机构的营销方案怎么执行。

　　以上就是格子匠为大家介绍的线上课程的销售营销方案，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。