相信大家在看大多数机构推出的营销活动时，印象最深的肯定是营销文案，如果在文案环节都无法打动用户的话，其活动效果肯定也不会很理想。而我们想要举办一场吸引度高的营销活动，营销文案一定要有杀伤力，我根据我们以往举办的营销活动所整理出来的一套营销文案模板为例，希望大家在写营销文案时能有一些借鉴。

　　一、吸睛开头

　　开头是我们能够快速留住用户的关键，一篇营销文案的第一句或者是第一段话是最重要的，我们要学会在文章开头就抓住用户眼球，给用户一个继续看下去的理由。我们在这一个环节时可以利用人群标签和制造反差吸引用户。

　　1、人群标签

　　我们所做的每一场活动都会对应每一类客户人群，这类人群可以是细分多个也可以是广泛人群。我们在考虑客户人群时也要思考这个人群的受众、喜爱、消费能力等因素。

　　2、制造反差

　　反差是最能快速抓住用户眼球的小技巧，比如先体验后付费。我们的营销场景要给用户一个新鲜、惊艳的感觉，让用户觉得自己在这个版块或者领域是欠缺的，需要学习点知识，制造一些反差。

　　二、激发兴趣

　　不管是写营销文案还是做活动海报，只要涉及内容营销的范围，我们就要一直激发用户兴趣，让用户对我们的产品保持持续关注与认可，最后促成成交。在激发用户兴趣过程中我们可以用一些已购买客户案例或者说活动让用户更加深入的了解我们的产品、机构，让用户更加了解并喜爱我们的产品。

　　三、建立信任

　　信任感才是决定用户付费购买的关键，在用户没有信任我们的前提下，我们很难快速促成成交、而我们可以从打造品牌背书与体验来建立信任。

　　1、打造品牌背书

　　我们可以利用品牌影响力、机构知名人物、合作老师、院校等多种层面去打造属于我们自己机构的品牌背书，让用户对我们产生初级信任，并慢慢加以引导。打造品牌背书是为了让我们能多个用户有一个沟通产品的机会。

　　2、体验

　　体验可以分为用户付费购买体验与免费体验。大多数机构都会利用免费课程来做引流与获客，我们可以通过引流课程获取用户信息知晓用户兴趣点;付费课程前期我们可以以低价课吸引用户付费购买，再慢慢引导用户购买高价课。在这个过程中，我们是一个循序渐进、引导用户购买的过程。

　　四、刺激购买欲望

　　用户在决定购买时分为感性消费与理性消费，大多数的用户都是感性消费，可能是被我们当时的营销话术或者营销活动力度所打动促成消费，所以我们面对感性消费的用户来说，我们营销活动卖点与话术格外重要。面对理性消费的用户，我们可以从用户需求这块出发打动用户。

　　五、刺激付费成单

　　用户付费购买行为才是我们这个营销环节的闭环，所以我们在刺激成单环节中也要多设置几个小环节、小关卡引导用户购买，比如我们制造稀缺名额，树立产品价值;限时限量优惠活动刺激;福利赠送等多种营销话术。

　　想要完成一篇营销效果很强的文案，我们要学会在文案多个段落和环节内设置小心机，留下伏笔与卖点，激发用户购买兴趣促成成交。

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