培训机构可以赋予课程特定的附加值，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者把产品放到某种解决方案里，建立差异化的优势。培训机构课程卖点是什么?

　　一、推广课程的卖点分析

　　1)重点课程及体系：都是为了满足用户哪些需求而设立，哪些是我们重点推广的。

　　2)基本信息：课时，收费，教材，师资及后期服务，是否包住宿等。

　　3)其他承诺：免费复训;考不过退费等。

　　从课程功能角度提炼卖点最常用的，也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。也要尽可能了解竞争对手相关课程信息。才能更有针对性的进行营销宣传。如果你能对课程不断深入学习，或者你的大学专业就是该领域，那么你就会更了解学生。

　　二、了解目标受众群体

　　需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如中小学课外辅导，学生上课，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之，很多成人教育培训，目标受众和消费群体往往合二为一!

　　在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人去影响目标消费者，从而达到提升品牌知名度，促动销售的目标。

　　1)受众特征分析：年龄、区域、性别、阶层。职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

　　2)尽可能分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入他们里面，施加影响。

　　3)学习目的：是否是刚需;最关心什么问题。

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