教育机构怎么快速提高续班率?

2020/07/17 14:05:38

  随着社会经济能力的提高,人们对于教育也越来越重视。培训机构的增长也就越来越快,对于一家教育培训机构来讲,盈利最重要的渠道就是老生续班。于是很多教育机构面临如何提升学员续班率,避免生源流失的问题。那么教育机构怎么快速提高续班率?

  1、机构品牌及受众群体中口碑

  在K12领域,存在着决策群体、付费群体和消费群体不一致的情况。消费者都是不同年龄段的学生,但决策者在学生的不同年龄段,是有所侧重的。在早教至小学阶段,母亲的决策占主导,整体占比在50%以上;而当孩子进入初中至高中阶段,父亲的决策则占据了教育的主导。

  所以,父母是直接决策群体,孩子是间接决策群体。以往的口碑场景集中在线下课堂、家长会、亲友聚会等,而在线教育,则集中于以微信为代表的社交媒体,相似的还有微博、家长论坛、贴吧、知道、知乎、豆瓣等。K12在社交媒体上需要重点下功夫去夯实各个来源的口碑,多展示老学员优秀学习成果,鼓励家长在社交媒体上抒发对教育机构的认知和认可,打造优秀的学员案例体系,另外,全面提升家长的线上参与感,将以往的回访问卷搬到线上,鼓励家长多提改进建议等。

  2、硬件设施及规章制度

  在线教育对机构的硬件设施不再这么局限了,即使在硬件设施上没有经济实力做到“大而优”,也可以尽全力做到“小而精”。传统的线下授课模式,需要面积大且敞亮的课堂,而线上课程对此要求不高,只需要有明快干净教师授课背景即可。在经济实力有限的情况下,中小教育机构在线下场地的布置上,采用小而精的特色教室,既能保证线下授课的小场景体验感,又能在线上授课中凸显与众不同的场景特色。

  3、建立你自己的续班理论。

  这个续班理论,指的是你要和学生、和学生家长讲明续班背后的合理性。比如某种培训,只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果;某项技能,只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长,当对方接受时,续班就容易的多了。

  3.进行阶段性成果对比展示。

  在完成培训的每个阶段后,可以用成本不高的方法,让实际交费者感受到培训前后的效果差异,并展示未来美好的前景。举例:少儿艺术班,可以在快要结班时举办一个小聚会,把家长请来,当场播放学生刚入学时的才艺水平录像(什么都不会),然后请同一个学生当场演出(大有进步),让家长亲眼看到孩子的巨大进步;在聚会结束前,请老学员(也不一定就是老学员,但是水平要高)来高水平表演,就说这是学完后面某级的效果,再当场宣布一个老生优惠政策,激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

  以上就是格子匠为大家介绍的快速提高续班率的方法,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读