招生，是每个教培训机构最关心的问题，每个机构都有自己的一套招生方法，然而效果却是千差万别，你与别人的差距在哪里?你真的懂招生吗? 随着近年来互联网的发展，许多机构常常把流量当做解决良药，却忽略了流量并不等于留量，一时的流量并不能算是你的生源，能留下来的、有效的用户才算是生源。所以招生的根本是用户的转化和留存，这才是我们应该关心的重点。

　　当然，格子匠并不是说引流不重要，而是一套完整的线上引流拓客方案，要做足准备，否则很难收到理想的效果。如何精准触达目标人群，如何突破同质化的招生手段，是我们首先要考虑的问题。

　　今天，格子匠想和大家分享培训机构线上招生的关键点都有哪些?

　　一、精美的官网

　　除了运营动作之外，机构的门面也很重要。当家长了解一家机构的时候，第一反应就是搜索官网、微信公众号。所以一个内容充实、界面精美的官网是机构不可或缺的。不仅可以展示品牌形象，还可以加深家长的信任感，获取流量。

　　格子匠让你拥有独立域名，个性化网校，全面提高你的品牌影响力。机构可以使用自己的独立域名，自行上传logo、形象图、个性化界面以便机构品牌形象更突出。

　　系统配置多套精美模板可供选择，仅需一键更换应用模板，即可分模块进行自定义修改。

　　线上招生动作有三个核心环节，引流、裂变——体验课程——转化、留存。每个环节都是线上招生不可获取的部分，每个环节的运营效率也是保障招生效果的关键要素。

　　二、引流与裂变

　　设计引流产品，进入裂变环节，获取流量，即用户，是线上招生的起点和基础。这个环节最重要的2个步骤就是种子用户、微信群裂变。

　　种子用户需要满足3个条件：

　　有需求：迫切需要产品来解决自己的问题，痛点够强;

　　有好奇心：愿意尝鲜，就算产品不完善也愿意使用;

　　愿意分享：愿意为产品的优化提供自己的建议。

　　裂变环节：在种子用户群/朋友圈推动裂变活动海报以及裂变话术。

　　裂变诱饵选择需要展现这几点：

　　免费、实物/虚拟礼品、还是公开课程?群内裂变氛围需要带动，私信已裂变的KOL，鼓励他们在群内接龙“”已转发朋友圈/邀请朋友共同学习，获得**礼品的消息”，带动未参与裂变家长。

　　三、体验课程

　　上面完成引流动作之后，接着就是转化。机构可以让这些“流量”体验我们的课程。它是机构课程价值输出，建立家长信任和满意度的关键环节。

　　体验课需要满足以下几点要求：

　　l 满足目标客户刚性需求l 时间不宜过长，但也不可太短l 提供机构的王牌老师、王牌课程、王牌服务l 超预期的教学服务，获得孩子/家长的认可

　　四、留存、转化

　　留存、转化一直是培训机构的痛点，流量很大，但是留存率、转化率很低。

　　通过内容运营提升留存率：满足个性化需求，为用户创造惊喜时刻。

　　超预期服务：如果能让用户感受到超预期的体验与服务，同样可以降低流失概率，甚至还可以帮助复购。

　　分层和精细化运营：依据用户画像进行分层(分群模型、金字塔模型、RFM模型、生命周期模型)，通过设目标——分用户——找问题——定策略——迭流程这个逻辑，达到精细化运营，从而实现用户留存。

　　以上就是格子匠为大家介绍的招生转化的痛点，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。