教育机构体验课家长到效率很低的原因是什么?

2019/02/16 15:55:59

  现状的教育行业竞争激烈,为了吸引生源很多机构都会举办体验课,但是经过提前半个月做活动宣传,开课时家长到校率却不高;好不容易等到体验课上课,家长也到校了,但是课还没听完就走了;明明优惠力度已经很大,赠品也很丰富,老师费劲力气攻单家长还是不买账;面对这些常见现象,我们不得不深思,体验课失败的原因是什么?

  一、家长到校率

  通过与校长的沟通可以发现,导致家长到场率低的原因主要有以下几点:

  1、体验课邀约时间过早

  由于活动提前两周开始进行,所以在收集到家长信息后,学校及时通知了家长,但是距离体验课开课的时间却过长,导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

  建议,体验课邀约时间最好在开课前2-3天,避免家长因为忘记或其他原因不到校。

  2、邀约完成后要及时建群

  与家长通电话时就要明确告诉家长,会将家长拉到一个微信群,方便管理。挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群,及时进行维护。

  将家长进行分班设群,每天在群里发一些关怀内容,对体验课价值进行塑造,提醒家长体验课开课时间,发送地址,及时解答家长的问题……注意群内要保持活跃度,积极与家长进行互动。

  二、体验课内容

  沟通发现,这位校长体验课内容设计上也存在问题,内容没有侧重点,对家长来说,很难通过上课发现孩子的变化。

  1、体验课内容要细而精

  体验课最重要的是要取得家长的信任,在内容的选择上不用整个概括一本书的重点内容,可以对一两个重点内容进行深度讲解,注意学生的理解和吸收力。

  主讲老师一定要选择学校有经验的,同时老师还要具有转化意识,加强体验课对家长转化思维的输送,帮助攻单老师进行转化。

  2、体验课设置节数

  为了达到最佳的转化效果,一般学校都会设计深度体验课,4-6节课。

  对家长来说有充足的时间了解学校;对学校来说有足够的时间来取得家长信任,并进行转化。几节课下来,凭借学校优质的服务,即使最终没有转化,也能将家长作为潜在客户资源进行维护。

  最后,重点提示:有几句老师的忌语!大家千万不要这样说!!

  1、“咱们还有几次课就结束了,想继续学习的可以报名。”

  这句话是在暗示孩子课程已结束,他会有一种结束感,不再学习啦!

  应该改为“告诉大家一个好消息,某某时间,大家可以就开始报名了。”

  2、“你觉得是我们这里好,还是你们学校好啊?”

  这句话商业味太浓,意图过于明显,让人生厌!

  可以改为“你觉得在这儿和你在别处有什么不同啊?”

  3、“你报不报名啊?你可得赶快报名学习呀?”

  这句话可以改为“老师新学期都希望继续见到你,同学们还想跟你继续玩呢。”

  以上就是格子匠为大家总结的体验课失败原因,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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